判断一个人能不能胜任京东运营,就看这几点就够了

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-27 共74人阅读

其实京东操盘手和天猫操盘手还是有一些区别,两个平台的玩法不一样,比如天猫操盘手来做京东自营肯定很多地方不熟悉,因为在天猫的操盘手他们完全不需要考虑入仓应该入多少货,因为都是上面有产品经理或者老板或者部门负责人去思考的,那么做京东的POP店铺有点像友商的玩法差不多一样,但是平台规则搜索规则和cps资源或者广告投放都不一样,并且平台的对接方式和业务对接流程都不一样,那么今天就来聊一下这些合格的京东运营应该是什么样子的。

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京东店长需要具备的条件

以前写过三篇文章非常干货,阅读量加在一起已经几万人看过了,今天我在此将这三篇文章再提炼精髓分享给各位。

1.京东KA商家运营的一天这样过?

2.运营店长一定要具备这些逻辑思维能力!

3.同样的京东运营,为何他拿到了活动资源?

这三篇文章是以往的内容,大家可以翻开搜索书生历史文章去查看,或者可以联系下面导师微信进行文章链接索取。那么以往三篇为什么我要今天再拿出来讲,是因为书生收到越来越多的商家诉求,想完整学习一整套店铺管理方法,今天围绕运营是否符合店长能力来讲述,看一下需要考核他几个方面。

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京东店铺全店诊断能力

首先店铺诊断能力京东自营和POP有点类似,如果能胜任这个能力的运营,我觉得在一线城市工资应该是万左右,店铺诊断能出来产品利润诊断,产品流量诊断,产品转化率,这几个问题都能看清楚,店铺维度和单篇维度都能清晰的话,那么他就具备有诊断店铺的能力。

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京东规则流量能力-搜索能力

首先京东APP目前大概流量月活跃是1亿那么在京东的用户核心百分之五十是来源搜索进来的,那么流量规则能力就是【搜索规则】如果这个京东运营操盘手对京东的搜索规则不敏感,对京东的几大核心模型不太懂那么这个人基本上基本上接触京东不深,尤其是2014-2017年接触京东自营或者京东POP一般搜索规则的底层能力都还不错。

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京东规则流量能力-CPS能力

首先友商也有淘宝客,但是在友商那边找到的资源拿到京东来使用是不符合的,很多资源京东平台已经形成了闭环,很多淘客来到京东其实没办法生存,所以掌握cps能力不是说在后台设置一个佣金或者一个定向的任务报名就算完了,你也需要了解下规则比如后台联盟设置佣金你的商品和佣金排名在你类目排名多少这个才算是初学者,那么如果你掌握一些京东平台的流量资源“芬香”“立购”“美逛”还有一些做专属类目的社群。而且评估这个运营能力操盘手要知道他是否掌握品类资源,就是你这个品类的cps资源非常够就很不错。

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京东规则流量能力-精准通

按照原则上公司架构上广告投放属于专属部门,但是一个合格的京东运营操盘手一定会懂得如何管理车手的数据和车手的能力,所以如果是一个合格的京东运营那么他一定看得懂京准通的基本数据和分析数据是什么维度不太好,至少在点击率上要非常清晰。投放的人群上也有自己的思路,如果一个京东运营操盘手连自己的用户画像都不清楚,那他诊断店铺的方向和投放费用的方向一定跑偏。如果这个跑偏了那预算花费就无底线了。

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京东规则流量能力-京东活动

目前京东小二和京东营销是分开的,那么我们正常开店后对接都是采销两个岗位,那么营销一般也会对接,但是刚进入京东平台营销岗位接触少,如果营销岗位能从付费到不付费资源就能拿到活动流量说明这个运营操盘手也有很强的活动策划能力和配合执行能力,这个也是非常优秀的京东运营操盘手。目前京东很多资源都掌握在营销部门,每个品类不一样,比如秒杀位子都掌握在营销部门来进行分配等等。还有一些专题活动都掌握在营销部门,那么一个京东运营合格的话需要了解该品类有多少活动资源等等。

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京东规则流量能力-渠道资源

京东是一个全渠道公司,很多除了平台的一些付费和免费的还有一些渠道可以接货和铺渠道,比如掌柜宝,七鲜,线下实体店,还有物流放货渠道,那么渠道打通深度越高,那么你的货品的整体周转就很好,这个也是考核京东运营操盘手的能力,这个基本上如果在公司有这个人的话,一般都是项目负责人岗位。现在我们都给京东供货,平台现在也开放做给商家供货做一件代发,供商平台:意思是一些品牌旗舰店可以给一些专卖店或者专营店进行一件代发的货品。

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京东规则流量能力-媒体新闻

掌握京东平台的实时动作比如一些京东黑板报等公众号都能开放一些优秀的战略合作伙伴的新项目可以做到实时根据新闻来调整你在京东的战线,要随时知晓平台的规则媒体新闻是否跟你的品类有关系,没有关系多了解点京东资源的渠道也不是一个坏事。可以实时在百度搜索一些最新信息即可。

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京东规则数据分析能力

数据分析能力是我们对待任何运营的基本原则,从可以会分享行业分析报告外能擅长做爆款分析然后以及分析竞品的分析报告,另外可以呈现除分析报告然后通过数据来决策接下来的运营方案。一般这个是京东运营必备的技能,所以我们日常中做行业分析报告,单品爆款监控,竞品监控,流量监控,店铺日报监控都是要做一个整体汇总到表格中进行展示,然后高低我们可以进行一个核心分析。

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