2018淘宝直播会越来越难做吗?

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-7 共146人阅读

纵观现在的淘宝内容生态,淘宝直播发展最为迅猛,2017年,直播类达人每天引发亿级浏览,百万级转化,人均观看时长超过15分钟。2017年,淘宝主播收入榜单显示,薇娅viya、Heika-Z等几位直播达人年收入超过1000万人民币。淘宝直播俨然成为许多女性独立创业的首选。

不过最近有些主播反应,自己的淘宝直播间流量越来越差,即便有些流量稳定的主播成交量也有不同幅度的下滑。事实上,经历过双十一双十二两个大促后,淘宝消费者的购买力已被大幅透支,从大环境来看,直播间流量和成交量下降是正常现象。每年的11月淘宝流量达到顶峰,双十二之后特别是在春节过年期间进入流量低谷,淘宝直播亦然。

由此看来,很多主播所说的流量就不足为怪。春天终究会来的,只要挺过了这个冬天。大家要一起加油,当然,流量差并不意味着你可以少播或者不播,相反,只有长期稳定的直播数据才会利于今后的流量提升。

到 2017 年 12 月的今天,我觉得首先 2017 年基本可以算结束了。那对于 2018 年来说,淘宝直播几个潜在的变化可能有:

1、主播职业化。

对于现在在做直播的主播来说,直播已经是工作不是兴趣爱好。整个淘宝直播行业已形成较完整的产业链,从直播平台、公会、经济公司到主播自身,已经明确了各自分配的权利和义务。现在已经有了对于主播已经的培训、签约、孵化等一条龙流程。事实上,很多淘宝主播已经全职在做淘宝直播,和一些准淘宝主播的交流中,我发现,她们已经把淘宝直播看成是一个职业。并且有长期从事这份工作的打算。

所以随着越来越多女性关注淘宝直播,2018年会有更多的新主播入行,大主播的运营也会更加专业化。

2、很多主播会开店

主播开店成为必然趋势。最近和几个做了比较久的腰部主播聊天,大家普遍的观点是,对 2018 年相对迷茫。当然迷茫是个常态,但另外一个共通点就是,越来越多主播慢慢看透了淘宝直播的运作方式。特别是一些经历了流量过山车的主播,更坚定要开自己的淘宝店铺。

事实上,淘宝直播开始变成了一个行业,体系越成熟,大家就会有越多的玩法。当然,主播开店除了出于获取更多的回报外,也有规避风险的考虑,毕竟不能把鸡蛋放在一个篮子里。特别是一些流量尚好的主播,把粉丝倒到自己的店铺是一种不错的选择。但三国叔有必要提醒各位主播,主播的淘宝直播账号虽然能在店铺起步阶段给店铺引去相当可观的流量,但一个成熟的淘宝店铺必然要靠日常的关键词搜索、钻展直通车维护。所以在开店上主播面临的难题除了货源供应链之外,缺少成熟的电商运营团队合作会成为店铺后期运作最棘手的问题。

3、商家把直播看成是维护老客户,开拓新客户的有力渠道

随着淘宝直播的普及,许多商家已经把淘宝直播看成是拉进与老用户关系,提高客户二次购买率的有效方式。事实上,对淘宝天猫商家来说,老客运营成本要远低于拉新的成本,淘宝直播恰恰给商家提供了“一对多”和老客户面对面沟通的机会。另外,只要商家够重视淘宝直播这个渠道,做好直播日常运营,在淘宝直播平台获得新用户也并非难事。所以2018年更多的商家会杀入淘宝直播这块领域。

另外,很多品牌方也开始注意到淘宝直播行业的火热现状。许多品牌方在2018年的营销投放计划中,已经把淘宝主播看做是一个必须要拿下的传播阵地。可以预见的是,2018年品牌商家在淘宝直播上的投放力度将越来越高。

4、专业化内容会更受热捧

水涨床高,商家投入越多,淘宝主播以及PGC机构生产优秀内容的动力就会越高。换个角度来看,2018年淘宝直播整个大盘不会缺钱(商家投入),就看主播和机构能产生出什么样的优质内容。

个人建议:能做好内容的,开店要慎重

有专业技能的主播会越来越受欢迎。比如服装搭配师、美妆师、专家型吃货、神级宝妈。恶补自己所在直播领域的专业技能,是主播2018年必须要做得一件事。说句题外话,我所遇到的top主播,都很善于学习,有些甚至会买潮搭、美妆方面专业书籍。小主播也不要因为流量不好而气馁,盯着坏数据看,不会有改变,是时候想方法提升自己了。

另外,对部分因流量下滑想转做店铺的主播。这里做几点分析。从大局上来看,阿里巴巴做淘宝直播这个项目,是为了给电商生态系统中的商家提供更加多样化的营销玩法和优质内容,弄清楚了这点,我们可以清楚的认识到,厂商和主播借助淘宝直播的流量开新店,抑或是前段时间传得比较火的国内最大翡翠交易市场商户集体做淘宝直播,都不符合阿里做直播的初衷。因为从长远来看,阿里不会白白的把流量送给主播和实体厂商,必然要整治。从目前来看,依靠直播做的这些淘宝新店,走的依然是低价模式。与淘宝这几年重点扶持的微博红人店铺大相径庭。

所以我的判断是,通过淘宝主播目前还是要专注做好内容。毕竟供应链太重,电商团队难管,碰店铺可能会把原来辛辛苦苦赚的钱搭进去。与其分心开店,不如把精力用在学习和提升上。如果已经决心开店,最好能完善供应链,虽然供应链太重,但是长期坚持的话还是可以完成的。

虽然 2017 年有不少老主播出现流量下滑,但到目前为止,我也仍然认为大的走向预判是对的,淘宝直播会越来越火。

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