新品牌该如何策划“起盘”和市场推广

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-7 共141人阅读

首先:项目整体的设计

项目的整体设计得内容很多,我在这里主要说说品牌定位。有品牌定位不一定做得好,但没有品牌定位一定做不好!所以明确这个品牌的品牌定位是什么?有没有竞争力?围绕品牌定位的资源配置又是什么?

这里又要特别注意:品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。如王老吉的重新定位为:预防上火的饮料,于是确定推广主题:怕上火·喝王老吉。结果大卖!

第二:产品的定价折扣及渠道选择

关于定价折扣

零售业态不管怎样变,都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。

要合理制定价格,就要对终端进行渠道结构的分类。厂家通过代理商到终端商,是二级结构。通路的结构层次不一样,但给代理商、以及要求代理商供货给终端商的价格折扣就必须一样。当然,在操作的过程可根据终端商的销售任务可调整返点数。

关于渠道选择

新品牌要好好规划,思考自己该如何让品牌发声,让目标群体知道。在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。以下为进入渠道的方式:

1.样板模式渠道进入法

这是集中自己所有的力量,从市场的一点击破,如在一个省先做出结果,或在省里的某个别城市及门店在短期内提高营销业绩。其道理就是集中优势突击一点,实现区域突破,然后再图谋全省或全国。新品牌进入市场,不能过于贪心,不要想着一蹴而就。

2.傍大款模式渠道进入法

选择有名气的代理商或渠道商先进入,或深度合作,借以快速拉升品牌影响力及曝光率。

3.打造创新模式渠道进入法

其实对于新品牌而言,在市场上没有优势,并且企业实力弱,品牌知名度低,销售渠道没有形成,广告和促销等各种资源不足,工厂资源有限。

新品牌受这样那样的多个方面的制约,其实很难与市场上大多数品牌同台竞争。所以品牌要在当中脱颖而出,就必须有与众不同之处。作为新品牌的操盘手,可以从四方面设计品牌“创新”。

A. 品牌产品的功能或材料上创新;

B. 品牌产品在品类细分上打造;

C. 品牌在三层面的合作模式上创新(上游供应商、代理、渠道、);

D.低价或高利润的爆款模式;

小结:

对于新品牌来说,在竞争激烈的市场背景下,我上面所说的方法只是品牌【起盘】系统很少的一部分内容。如何能让品牌在市场发声、能让品牌产品能让消费者记住,不是靠着整天的PK炒作、虚假的功能推广、巨大的利润诱惑等杀鸡取卵的一时营销。而是要看品牌商是否怀着感恩客户的心,从客户的真实需要出发,设计产品、制定价格、打造商业模式等,也只有这样的打造方法,才能让品牌之路走的更好。

今天的分享就到这,以后再接着这个话题【新品牌该如何“起盘”】做更多的分享,欢迎大家留言批评,如希望看到哪一方面营销内容的分享,也可以留言告知。

声明:
1. 本站所有资源来源于用户上传或收集于网络,仅用于试学及购买课程之参考,切勿用于其他用途,请支持购买正版资源!如若侵权,请邮件联系站长!发送具体网址留言告知删除,谢谢!
2.本站提供的所有内容仅供方便学习与交流起到分享作用非商用,通过使用本站内容随之而来的风险以及法律责任与本站无关,所承担的法律责任由使用者承担。本站提供资源不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
3. 本站收取的会员费和下载费用仅支持用于免费分享学习和服务器的费用「非资源商用」,资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需。
吉利商务资源网 » 新品牌该如何策划“起盘”和市场推广

常见问题FAQ

免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。

提供最优质的资源集合

立即查看 网站地图