京东电器背后的营销新玩法

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-9 共86人阅读

锣鼓齐鸣的直播间里,红包雨密集天降、观众数不停飞涨,俨然是”过大年”的喜庆氛围。今年11.11,京东电器再次通过多维创新玩转直播的同时,更是站上了营销战场的C位,助力产业带商家、品牌实现了战绩的快速发展。

据数据显示,11.11期间,京东电器11.11落地直播活动10场,目标达成率超300%。耀眼战绩的背后,是京东电器产业带项目成功的印证,也是以直播供应链中台为核心的一次玩法再次升级,打造了一场声势空前的线上线下产业带消费盛宴。

接下来就一起看看,这场备受瞩目的产业带营销升级战,是如何带来品牌声量与销量飞跃的。

01

达人联动带动”潮范”消费

全民”点评”声势破圈

不断聚变的市场趋势,不断迭代更新的商业形态,随着95后、00后新生代消费力突起,如何让内容更好的贴合大众群体喜好,谁来整合活动与潮流市场的衔接,成为关乎整个新兴消费和产业带变现升级的关键。

而这个最好的答案,则是广大消费者心目中的意见领袖,各位达人们。这一次京东电器11.11,以制造业”新农人”的优化升级,撬动了300多位的达人,覆盖的商品达到1600+,从产品的使用体验、带来的生活升级改变,以及对于产业带的探店探厂个人亲身感受进行全方位的内容输出,让广大用户第一时间了解到了产品的优点、活动信息,以及产业带的核心利益。并以创意短图的形式第一时间对外传播,实现内容的多维传导,建立精准的产品认知,高效击中消费者痛点和痒点。

而从效果来看,创建的话题#魅力新农人,3C有好货#话题参与量达到17万多,全网触达粉丝曝光实现了1000万+。可以说,京东电器联动KOL,以广大用户喜闻乐见的探店、条漫、测评等内容形式,进行产品的种草和预热造势,在夯实11.11电器产业带产品优势的同时,也让大促活动声量深入到各个细分人群。

02

击穿圈层壁垒

5大阵地12场核心直播造嗨购潮

在当下粉尘化的传播语境中,用户接受到的信息往往都是碎片化的,并不全面。而直播凭借多元化内容、高品质体验和平台商业生态的联动,可充分释放势能,帮助品牌品类完成营销场景拓维,同时也能将大众痛点消费需求前置,在短时间内有效实现营销转化,打造一场产业带连接普通大众的沟通新路径。

这次11.11,京东电器带来了5大阵地12场核心直播,打造一次全渠道铺货新模式的探索。

11.11期间,京东电器通过在抖音、快手、视频号、站内官号、基地号五大阵地铺售产业带货品,实现了在腾讯平台超过6000+达人,以及抖音、快手超过30+头部达人纷纷为产业带货品助力站台,全网铺货印证了直播带货对产业带货品心智的打造有正向的促进作用。

尤为值得一提的是,其中11月5日站内基地号直播,撬动平台资源,给予商品高补贴,直播间常规价格降幅超过70%,引发用户强烈关注,也促成了万单爆品的出现。这种”多渠道直播+多内容互动”的直播模式,让专业性与流量性形成借势和互补,成功唤醒用户潜在的消费需求,既为京东电器产业带创造了11.11高光时刻,也为后续不同的产业带产品,缩短了转化链路。

此外,京东电器更是凭借自身的优势助力实体企业的发展。11.11期间,恰逢义乌文具产业带一年一度的展会召开(后因疫情暂缓),为支持地方实体经济发展,促进实体经济在线上线下业务的蓬勃发展,京东电器内容营销通过业务部门积极与地方政府对接,并给予义乌文具产业带展会线上流量、达人探店探厂、品牌背书、店铺引流等多方面共建,最终义乌文具产业带在直播间产出2款万单爆品。

可以看到,京东电器产业带此次借助11.11这一时间窗口,营销概念,一方面,以多元内容实现价值驱动、直播生态塑造高质体验,另一方面,强势引导产业带概念,塑造差异化产业带价值。从流量引入、直播体验互动、产品购买转化的全流程链路,最大程度助力产品实现深度种草以及拔草。而随着11.11的结束,相信京东电器必将持续深耕产业带项目,为广大消费者找到更多更好的源头好货、品质好物。以产业带之舟,载更多产品以及品牌扬帆远行,去往更多消费者的心中。

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