5个简单有效的直播间引流技巧丨新手主播必看

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-12 共192人阅读

之前《新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀》里,小编就教大家如何利用社群、自媒体、短视频等8个渠道为直播间引流。

但是很多小伙伴反馈,平台太多了,根本没时间去运营。

那么这次小编就教大家,如何利用短视频,用最少的时间、精力,收割最多的流量。

1、亮点预告

直播预告拍法最简单,只需要主播出镜把“开播时间”、“直播特点”一说就完事了。

不过真按着这样拍,估计流量会很感人,因为内容太没有抓力,吸引不了别人去看。

像大主播,通常会找到直播的核心,是优惠力度特别大,还是奖品有一套房。然后用这些利益点做预告视频,有一个主播的预告就一句话:“7点,来我直播间,抽一套房”。

还有一个主播特别会玩,把一堆商品直接拿过来报价,什么电器水杯每件只要5~10元,却没有告诉大家是限量销售。

这种介绍方式简单粗暴,又特别吸引人。

2、源头拍摄

像生鲜蔬果,大家吃的就是一个新鲜。而大牌、电器,大家要看的是工厂硬实力。

这无疑都指向了工厂源头,主播坐那瞎吹世界五百强,远没有大家直接看到制作场地来的实在。

而且介绍也特别简单,有个主播就特别会玩,去田间地头看果蔬,就说绿色纯天然;去工厂看机械设备,就说实力强,品质有保证;去小作坊就说工厂直销,到手都是最低价,直播间全场只加1块卖。

只要找准产地优势,找准角度夸产品,那么这些视频就成了你直播商品最好的背书。

3、上手实操

之前看到一个卖吸尘器的直播,它引流用的短视频就是一个台风后,到处是积水落叶的阳台,吸尘器刷刷两下就扫干净了。

还有卖“日本鱼鳞抹布”的,各种抽油烟机一抹就干净,还没有水渍,吸引了很多人下单。

这些产品的展示环节,不是自家阳台就是自家厨房,脏水油渍问题谁家都有。熟悉的环节加上产品使用效果,能给大家所看即所得的心理暗示,成交率也会更高。

还有一种实操视频很取巧,就是故意装不会。有个卖益智玩具的,快解开了就一通乱玩装不会,还有一个变魔术的故意弄翻车,然后问观众该怎么玩。

这种操作一边能变相增加用户“评论”数量,获得更多系统推荐。一边又能激起用户反抗,好让他们亲自下单试玩。

4、直播/幕后花絮

李佳琦直播后,都会剪辑一些好玩的直播花絮,发布出来,为账号引流吸粉。

而直播时,同样也能用一些直播或是幕后的花絮,为短视频增加趣味性。比如“李佳琦看选品,助理集体指责他不懂女人”或是“薇娅直播到一半,跑去隔壁看明星”。

还有一些会实时剪辑直播间的内容,比如某明星才喊出“123上链接”,助理秒接话说卖完了,明星一脸懵逼的样子被剪成了短视频。或是小助理也想买某个商品,结果没能抢过直播间的观众。

只要内容足够有趣,能让流量进入直播间,那就是成功的短视频。

5、剧情反转

剧情就是靠套路。

一个卖麦丽素的主播自己打假自己,说网上都在扒他们麦丽素到手的不如直播间的多,其实是用户拍错了,他们直播间给大家看的是500g的,用户买的是100g的,还说大家不信可以到他直播间去看。

还有一个卖空调被的,说公司快破产了怕工人们担忧,老板只能亲自上阵做直播。

事实呢,根本没人打假麦丽素,公司也没有破产,这只是主播为了宣传他们“量大”、“货好”的套路。

做剧情视频,首先要找准切入点,到底想展示直播间的什么信息,是“好吃”、“好玩”还是“好用”。然后编一个简单的“反转剧情”,比如“室友偷吃零食被当场抓住,就因为太好吃了”,吸引来大家到直播间看,到底是什么东西好吃到让室友“一偷再偷”。

当然,光会拍还不够,用短视频引流还需要知道这3个小心思。

1、多发、频繁发

某主播一场直播29W人观看,其中超10W的观众是从短视频进来的。

翻遍她账号后,小编发现,这个主播在直播期间,平均每6分钟就发一条短视频为直播间引流。

大家可以在直播前,多准备一些不同背景、不同内容的视频(避免判定为重复发布),然后在直播时发布,为直播间引流。

2、给短视频投广告

如果投放的短视频中,有一条播放量已经上万,并且还处于稳步提升的情况下,可以给这条视频投广告。

因为播放上万已经能证明视频质量很高,大家爱看,这时候投广告,自然增长的流量加上推广流量,就会让视频更容易破10W、100W,你的直播也会被更多人看见。

3、加引导信息

发短视频的目的,还是为了给直播间引流,哪怕点赞破100W,只要没有流量进入直播间就没有意义。

所以尽可能在视频中,或者文案部分,告知大家直播时间,或是引导大家进直播间,也可以在开播时,提示大家点头像进入直播间。

以上就是给新手主播的几点建议。

这些预告视频,都能保证在直播间内就能完成,不需要花太多人力物力,适合没有粉丝基础,没什么时间精力的新手主播,简简单单就能完成,大家赶紧动手吧!

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