京东新店如何快速成为TOP

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-12 共71人阅读

在京东自营店铺越来越多的情况下,POP店铺能够获取的市场份额日益减少,而作为一个刚起步的新店如何在竞争激烈的类目中突围,这是本篇所探讨的问题。

背景介绍

客户拥有自己的工厂,产品是白板,在价格、产品质量把控、发货、售后上有较大的优势,京东店铺是新开的,对于线上也抱有很大的决心和希望。

店铺基础

纯新开京东pop店,无任何基础,主营产品:白板

类目情况

白板的行业大盘还是比较稳定的,淡旺季不明显,在六月份后会有一个逐步上升,三四月份是一个做店铺基础的好时机。

白板是属于办公设备类目的,从下图可以看出,排名靠前的都是些品牌自营的,而这个类目自营店较多,从而加大了pop店铺的生存难度,众所周知自营店铺是比较有优势的。那是如何在众多自营和品牌店铺的类目中脱颖而出呢?

快速做好店铺基础

1、产品定位

针对店铺产品进行分析定位,主推款、辅推款、利润款。分析行业成交客户情况定出店铺的主推款支架白板(市场销量较多的尺寸),辅推挂式白板、儿童白板等。针对办公室采购、教学等用途人群进行精准定位。

2、页面设计

作为一个新店,自营、品牌店的页面风格都是走比较简洁且商务风的,而我们可以做出差异化,在符合办公室人群的风格基础上多加一些其他的元素,让我们的主图在众多产品中脱颖而出,更好的展示自己的产品。

3、产品评价

在竞品已经有一个高销量和高评价的情况如何在短时间内快速提高销量和评价数呢?赠品——白板是有很多附属的赠品的,而这正好可以利用赠品实现一单多评,店铺集中爆发,主推款中多加几个赠品链接,主推款本身、其他款都可以设置这几个链接当做赠品实现快速做评价。

4、营销活动

店内活动:日常的一些促销活动的设置:满减、优惠券、套装、拼购等活动。在利润允许的情况下加大优惠的力度与自营和品牌店铺进行竞争,充分营造店铺优惠大促的氛围,促进下单。

行业活动:①行业活动的日常提报,行业活动在店铺后台能清楚的看到日期及利益点。②小二活动群发放的活动,对于这部分活动,作为一个新店没有进入KA商家群的时候,品类秒杀、闪购、plus等活动坑位是比较少的,要时刻关注商家群的动态,及时回应活动通知。在店铺销量提升较快的情况联系类目京东运营,拿到一些坑位资源并积极表现,在坑产较好的情况下,下次的活动资源京东运营自然会再次给到我们。

推广

在店铺初期通过京东快车测试产品,7天为一个周期。在确定款式后不断优化推广计划,降低ppc,点击率、转化率、ROI。

总结

作为一个新店,先不要急于提高销量,首要的是做好店铺定位,店铺基础,并在逐步有稳定访客的同时,要不断的审视店铺的优劣势,通过不断优化提高店铺及产品的竞争力。当竞争力比较强的时候再去做推广等其他操作时会起到事半功倍的效果。

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