拼多多店铺正确的运营流程

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-12 共101人阅读

拼多多入驻开店容易,但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多商家运营的好与坏,就会影响到店铺销量的高与低。

如何理解运营的方法?

首先我们要了解运营的方法,了解自己的产品适合哪种运营方法,也就是我们常说的玩法,不同的玩法搭配产生不同的效益,这里玩法粗略分为三种,第一活动流,第二平推流,第三多多进宝,当然还有各种各样的玩法。

第一.活动流分为多店单款,单店多款,多店单款的意思是每个活动都有一个30天内最低价的百分比的系统推荐价,如果你想参加活动必须在你30天内最低售价的基础价下面再打折,如果单品不停的上活动势必会造成最低成交价越来越低,利润也不能保证,就延伸出了多店单款,单店多款的活动流玩法,活动流玩法的产品多为工厂生产,出货能力较强,价格优势较大

第二.半推流也是我们的一个的推广流,主要是单店多款、多店多款,这就是我们的推广大法。各种关键词,定向意向资源溢价调整来控制我们的ROI,来实现盈利,或者通过推广,以及自然流量从而盈利。

第三.多多进宝玩法可参考之前发过的文章内容

产品款式的分类有哪些?

引流款:比较适合活动,以较低的推广花费来做一个排名的提升,用来引入流量,进行利润款和风格款的转化

利润款:比较适合推广,通过合理的推广预算,以及推广节奏来提升排名引进自然流量

风格款:通过前面的两种款的引流来进行转化,因为自己本身的客单价高,所以转化率较低,如果我们不是入驻每日好店等等,不建议去主推。

二.产品正确的运营流程

针对不同人群,店铺如何定位?

1.选款

2.测款测图

3.确定主推款

4.开启推广计划养词

不同时期的操作方式

冲量期:快速积累扶持产品销量评价的展现,以及计划权重,自然排名的提升,在推广时,ROI可以低于持平ROI。

平稳期:通过付费流量和免费流量活动的GMV来维持或者缓慢的提升排名,推广ROI持平或者略低与持平ROI,。

收割期:通过付费流量的高ROI,以及自然流量的转化来进行盈利,推广ROI高。

收割期应该做怎样的动作

1.非常高的ROI来进行推广盈利+免费流量进行双割

2.就是以正常或者低于持平ROI来进行类目排名爬升,通过自然流量来盈利

ROI=推广交易额/推广花费,通过这关系,我们可以看见ROI的提升除非是推广花费降低,或者是推广交易额的提升才能提升我们的ROI,但是实际操作过程中,如果降低推广花费,那么交易额肯定会相对应的下降,后果就是GMV下降,排名下滑,自然流量也会下降。如果我想要提高交易额,我们的推广花费也要相对应的加大,后果就是我们的GMV提升,排名上升,自然流量也会更多的引进。

以上两种玩法,都需要根据你的运营规则来判断哪种适合自己

如1在保证自己的产品在冲量期已经有一个很高的排名很大的自然流量进入后,我们就可以用第一种玩法进行收割。

如2冲量期排名比较靠后,自然流量不够,或者是我们的冲量期比别人晚起步,这个时候就需要转变一下你的思路以及运营规划,如果还按照1的方法来做,可能各项数据下滑严重,提前结束收割期,造成库存大量积压。所以我们要根据自己产品运营规划来寻找适合自己的玩法。

这里讲下我们平稳期经常会遇到的问题,例如流量平静该如何判断呢,首先判断流量平静就是GMV,如果我们的产品连续3天以上GMV明显浮动不大,没有明显的上升,即可判断流量平静的状态。

正确突破流量瓶颈的方式:

1. 新建搜索推广计划或者在原计划添加新的关键词或行业大词进行流量的引入

2.新建推广计划或在原计划上添加定向和资源位的新的组合来获取流量

3.通过活动来获取免费流量提高GMV冲破流量瓶颈

4.多多进宝性质和活动一样,同样也是能快速突破流量瓶颈

清仓期:为下个季度的产品做准备,跳楼大甩卖。清仓期的同时通过店铺推荐位为新品引流,也可以通过短信营销来进行一波季后最终的狂欢。

这里补充下,以上的运营流程需要准确的判断自己应季产品的时间节点来操作。

搭配营销工具:

各个时期可以配合的营销工具:

在新品冲量期:

营销工具:新品冲量期肯定是我们的包裹优惠券以及店铺收藏券,因为包裹优惠券可以有效的提升我们的店铺评价展现量,还有就是限量促销,通过对产品的限量降价来获得超高的转化率,用来做基础销量和评价,然后包裹优惠券不仅能收获好评,也能维护老客,促成回头客的再次成交。

店铺收藏券是千人千面的,店铺收藏的收益不是针对收藏你店铺的买家,他会是买家整个朋友圈,好友买过的标签,好友收藏的标签,这种标签对买家的整个朋友圈,针对的是买家整个朋友圈的好友,或者是他已经被删掉的好友。

平稳期:

营销工具:如果是参加活动可以配合短信营销工具,还有多件优惠来提高产品的客单,或者通过客服引导不同的两件也可以优惠,比如拼单返现或者是满减来促进店铺其他商品转化。

为了更好地服务商家,万流云工具箱推出新功能短信营销,帮助商家更精准触达目标客户,维护好老客户,找回流失客户,并挖掘潜在客户,有效的提升订单转化率。

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