分享拼多多场景推广自己用的操作方式

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-12 共100人阅读

今天给大家分享下我自己是怎么使用拼多多推广中的场景推广工具的。

拼多多的推广工具主要分两个,一个是搜索推广,另个就是场景推广。那么在这两个主要的推广工具中,又分为两种出价模式,分为自定义出价和ocpx出价。我们今天主要讲场景自定义的前期操作方法。

先讲场景推广。场景推广本质上是一种个性化推荐广告。他主要的操作点在于基础出价的设定和对人群、资源位的溢价。那么他的计费方式是,基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )。

根据这个计费公式,我们会发现,基础出价是第一环,人群、资源位溢价是第二环。场景车是需要慢慢调整的,前期无论投产高或低,都要保持一颗平常心。去慢慢的调整和优化他。

前期基础出价我一般是设置0.1元(一般陌生类目我按照TOP1的单均利润/100来出基础出价,食品类目我太熟悉了,就按0.1元来出价,如果是个人创业,本金比较小,比较怕亏损的,也可以按照0.1元来出基础出价。)

基础出价设置好以后,预算日限设成200元,千万不要设置成100元。100元到了晚上的时候会有限制流量的情况。分时折扣前期全部100%就可以。

下面讲几种人群的定义,拼多多前期会给予你的几种人群:访客重定向,商品潜力人群,相似商品定向,叶子类目定向,相似店铺定向。上面的是智能推荐人群。下面还会有平台定制人群,是高品质商品偏好人群,大促敏感人群,爱分享人群。我相信大家也都知道这些人群的意思是什么,我就不多说。

重点说下两个人群,就是访客重定向和高品质商品偏好人群。这两种人群比较重要,同时在前期的投入产出比也是最高的。访客重定向的定义是,浏览或购买过我的店内商品的人,属于老客复购和看过没买,再次进行推送的人群。根据拼多多营销平台的数据和个人的经验,访客重定向人群的转化率一般能在超过行业平均转化率2倍。

高品质商品偏好人群,拼多多给的解释是偏好高品质商品的用户,实际上通俗的讲,就是高客单的准用户,如果是高客单价的商品,投放这个人群,投产一般比较好。低客单对这个人群投放,投产可以维持在保本上面。

前期对上面说的人群,都溢价10%,访客重定向溢价15%,资源位溢价10%,资源位中的类目商品页溢价15%,静等2个小时,如果2个小时之内,曝光低于50的,可以上调50%的基础出价。那么再耐心等待两个小时的曝光。达到一个应有的曝光水平。

那么获取曝光是第一步,我们控制曝光在一个自己的可控范围内,不要过高也不要过低。我们先耐心等待订单的出现。在获取完10个订单后,我们先看投产,如果投产保本或盈利的,那么先不要动他,再让他按照200的日限额跑3天,再按我下面说的做。

那么如果投产是亏的,我们先看订单的从哪里来,是从哪个人群和资源位里面流入进来。。哪些资源位和人群是投产比较高的。那么我们按照前期10个订单积累的前期数据,先进行一个第一次调整,对人群和资源位的溢价进行一个改动。一般改动范围不能超过原有溢价的30%,即视为访客重定向溢价20%,那么上调最高上调至26%,下调最高下调至14%。

那么我们进行第一次改动后,可以基于3天(最短3天,3~5天都可以)的数据为一个周期进行改动,慢慢优化自己的场景数据。场景的点击率一般在4%,如果低于这个数据的,可以自己进行测图改动。

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