小红书引流的底层逻辑到底是什么

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-15 共75人阅读

1、揭秘小红书推荐机制

2、事半功倍布局关键词

今天,我们要研究的课题是「小红书引流的底层逻辑」

我们先来看一组小红书官网披露的数据:截至今年2月,小红书月活1.38亿,日活超5500万。这里有两个互联网行业词,月活(MAU)和日活(DAU),什么意思呢,怎么来理解呢?

月活指的是在一个月中至少用过一次小红书的独立用户数量,日活指的是一天中至少用过一次小红书的独立用户数量。换句话说,有1.38亿至少一个月中用过一次小红书,每天有5500万人用过小红书。这个数据是非常惊人的。

接着我们再来说下淘宝对于小红书的眼馋,淘宝在去年底,把微淘重新升级改版成了逛逛,就是照着小红书复制出来的,前不久,一篇标题为《上线1年月活超过小红书,「淘宝逛逛」的种草生意居然成了?》的文章火了。阿里公布了这样一组数据:淘宝“逛逛”的月活用户达到 2.5 亿,超过了小红书,日活用户也破 5000 万。

但小红书真正厉害的还是内容本身,如果内容本身做不好,光抄小红书的平台或者算法是没用的。

根据千瓜数据2021小红书最新数据显示,小红书活跃用户呈年轻化趋势,年龄主要集中在18-34岁,占比83.31%;以女性用户为主,占比90.41%,男性占比9.59%。

作为主流内容种草平台,如果你的产品需要教育和提升用户认知,那小红书就适合你。这几年来,有多个美妆品牌,比如完美日记,几乎就是靠小红书种草种起来的。今天我们聊聊,小红书的内容算法。

小红书现在的内容分成两个方向,第一个是偏线上的,第二个是偏线下生活类的。线上卖货方面,小红书已经比较成熟的内容品类有美食、家居、母婴、美妆、宠物、时尚,还有数码产品。

小红书在最近一两年重点培育线下种草,包括文化娱乐类和生活探店类,现在小红书产品的slogan也发生了变化,希望是美好生活的种草平台,所以小红书现在不仅是对线上带货的种草,同时也是线下门店、实体店消费的种草。

小红书只有三种内容形式,第一种是图文,是小红书最传统的内容形式。第二种是短视频,可以发布长视频和短视频。第三种是小红书一直在尝试的直播,虽然一直没找到直播的方向,但是现在也越做越成熟了。

第二个就是平台的推荐机制,小红书和抖音的推荐机制类似,每一个用户发布的作品起初都会推荐给100-500个和你作品标签相关的人看。这就表明你一篇笔记发出去至少的曝光量都是有几百的,当然前提是你的账号是一个正常账号,账号是需要养的,而一个新注册的账号可能推荐量是0或者个位数。

接着系统会根据打开你笔记的用户的行为,如点赞、收藏、评论这些数据,将决定是否再推荐给更多的人看,所以只要你的笔记足够优质,能够给别人带来很高的价值,哪怕你是一个新用户都有可能瞬间曝光几千、几万甚至几十万以上。

相比公众号需要别人关注你,你推荐的内容别人才会收到,小红书和抖音这种去中心化的推荐机制真的太适合新手去快速引流了。

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