拼多多商家如何数据化运营店铺

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-15 共91人阅读

不知道各位商家们有没有发觉自家店铺的流量老师下降或者转化不正常,却迟迟找不到原因?其实商家们从一开始就应该学会数据化店铺运营。今天跟大家主要分享一下什么是数据化运营。

数据店铺运营是多维度分析、神策略、数据化,深度洞察用户数据。实现到多维度,精细化的统计分析客户人群习惯,用户购买意向,从而提高转化。

1.为什么要数据化运营:

①可以记录我们产品的成长周期

②数据化运营可以直观的看见产品推广中遇到的问题,还有问题的根源,对症下药,更快的帮助我们解决所有问题

2.数据分析选款方式

(1)产品销量分析

①打开拼多多APP,搜索我们需要做的产品名称,点击一下销量排序,选择TOP10商家:搜索相关产品销量排名情况,计算一下TOP10的销量总和

②利用多多进宝搜索TOP前10产品的全标题

③利用万流云的多多排行榜功能查看实时查看当天,一周内或者是一个月内热卖top100类目下自家店铺/竞争对手的商品排名,佣金比率等等,每天的0点自动更新,也可手动更新时间

(2)产品价格分析

①分析自己的人工加拿货成本(包括人工+快递+拿货成本)。

②去掉我们的成本以后,对比同行卖的价格,然后要分析有没有收益,收益是多少。

③根据竞品的价格进行调整SKU布局和定价。

(3)渠道分析

零售成本价格,前期测款可找工厂或者是一件代发的网站先进行测款,等销量起步再进行工厂生产,这样我们前期就不需要去承担压货风险

(4)产品销售人群分析

家庭主妇、少女、中年人、男人、老年人等人群进行店铺风格定制和人群营销点分析,要给自己的店铺风格打上标签。

(5)产品寿命分析

分析我们产品的寿命周期,也就是销售周期,我们的产品是全年款,还是季节款。

3.数据分析搜索人群

(1)工具的入口:

①推广工具-商品诊断

②多多搜索计划-定向人群-搜索人群洞悉

(2)可以通过搜索人群洞悉工具,了解自己的多多搜索计划推广周期时间内(3/7/15/30天)的用户人群画像

定制人群+性别+年龄+地域

利用数据分析,竞品对比,组合出专属于自己连接的优势高投产人群,进而增加自己的人群覆盖率和投产比,有效扩大数据量,尤其是配合DMP工具做出定制人群,效果更佳。

4.数据分析测图测款(建议使用搜索推广)

(1)搜索推广测图:

①一天数据不低于200PC,进行数据测图

②两组数据,两轮创意图,三轮测试

③选择点击率最高的主图做创意图片,相同图片增加做成两张不一样营销点的图片

(2)搜索推广测款方式:

①选款价格和同行正常价格上下相差不能超过10%不能选择活动价格进行测款,因为活动价测出来的款和你正常售价的转化率是不一样的

②可以一个链接测多个款,一个链接测完这个款得出的数据不理想,我们可以用这个链接继续去测别的款,测款要保证一天的点击要到400-500,多测几天保证数据的准确性。

注意:标品不需要测图测款,仅需要分析市场价格和销量

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