拼多多店铺运营小技巧

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-16 共68人阅读

第一步,基础优化部分

1.确定主推产品以及主推方向,对于单个人做的店铺,多爆款的模式明显是不符合实际的,即使是大商家都操作不来,每款链接的打造都是要投入时间和精力的,同时拼多多平台也不可能把过多的流量给一个店铺,那样其他商家没办法活的,所以建议大家一次先做一个产品,可以作为前期的店铺引流款来打造,后续衔接在上一款,分别以爆款与引流款结合起来打造。优化的时候主攻爆款,引流款则为辅助。

2.优化标题

标题优化是拼多多最基本和最重要的操作,也是电商平台都要做的,往往一个好的标题能让你赢在起跑线上!至于怎么优化,需要结合目前市场类目的关键词,选择市场热度高的,竞争强度小的。

可以通过后台市场分析的搜索词分析里面,选择好自己的三级类目,下拉会有目前三级类目下的行业热搜词,根据公式搜索热度*点击率*转化率/竞争强度计算得出的结果进行排名,得到目前市场上最具有竞争力的关键词,把相关性低的词删掉,选择好词后组合成标题。

3.优化主图和详情页

主图的好坏决定你的点击率,如果主图没有优化好,即使我们在推广的时候,让产品有了曝光,点击率不过关会严重影响我们店铺的访客量,同时对我们搜索计划的而言,也会拉低我们的质量分,同理详情页没有优化好,后期等你排名上来了,给你再多的流量也转化不过来。会严重影响我们的投产和权重的累计,主图和详情页这一块,都要能重视起来!

4.基础销量和评价问题

评价的话,是让买家下单关键的法宝,对于评价的展示,最好是晒一下图片,从多个角度去评价该产品,也就是我们的评价标签。

针对买家关心的问题来做评价,尤其是买家的痛点方面,这些都可以加强买家下单的欲望,详情的展示是让买家更清楚的知道了解产品,评价的展示就是给买家吃一个定心丸,销量这块,有两种,一种是改的销量,目前拼多多还是可以改销量的,还是可以通过多多批发的渠道下单改销量的,只是作为前端的一个展示面,这种是不计入权重的,另外一种就是成交的单量,主要是说的这种人工干预的基础销量。

第二步:优化数据、爆款推进

1、准备阶段:

核对好投入的预算,根据店铺的层级标准和店铺的客单价,计算每天所需要的成交量。

店铺第四层级需要84379的营业额,店铺客单价假设是20,那么我们就需要在30天内每天需要有84379/20/30=140.6单的成交,那么我们的预算就是每天140单,一个月内完成。

做2款单品,主款100单辅助款40单,以知同行平均转化在5%的情况下,那么你大概就要补140/0.05=2800个访客,同时也需要准备联系相关的资源。

3、阶梯提升

相应的准备阶段好了之后,前面是建议先让流量跑两天,等数据沉淀后,上面的主要是一个核对阶段的平均数据,我们根据阶梯周期去做提升:例如前两一周先放100-300流量,每天补5-15单,转化可以先是低于同行水平,先慢慢持续性维持提升做转化率的递增,后面第二周,第三周,第四周逐步把流量提升,一个周期一个周期提升上去,数据的递增展示让平台觉得你的店铺是有运营能力的,这样你的店铺才能快速积累权重并且提升排名!

3、加大推广的力度加速提升

a,在有了基础销量之后,计划数据相对稳定(计划的点击率和转化率数据达到行业均值水准),那么你就可以加大直通车的推广力度来进一步扩大曝光了。切记,以上步骤没做好,销量基础没做起前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!

b,活动,目前来说平台上的活动价格上是比较低的,对于很多商家来说,不愿意参加活动,其实相对来说,活动的快速跑量是很好的一种拉坑产的方式,我们做推广烧车,每天的单量是不稳定的,但对于活动,我们是可以根据所要求的库存来设置的,同时活动上有免费流量扶持,参加活动会有一定的搜索推荐加权,常见的秒杀活动,是可以在短期内快速打造成行业爆款的,当然核对好成本,需要根据实际投入预算来选择。

五、控制店铺的综合指标,

做好店铺的综合指标,动态评分,还有各种售后指标,因为这些指标你做不好,说明你的店铺综合能力不足,这样拼多多不会长久给你流量的,特别是退款纠纷率,要控制好,这个对排名影响也比较大。

总结:

推广阶段主要是前期的调整周期和数据稳定后的爆发期,当店铺有一定的基础销量后,在把直通车的投入进一步加大,扩大曝光增加访客,同时对于平台上的活动,建议是可以选择性的报名适合自己类目的活动,同时需要注意报名活动的价格,尤其是成交的历史最低价。

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