京东自营是怎么样的

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-27 共737人阅读

京东自营就是京东平台销售自己的产品,店铺主人是京东,客服是京东自己的人,物流是京东自己的人,仓库是京东自己的仓库,货源是京东自己邀请的,或者被申请的(比较通俗易懂)

京东自营的货,可以直接来自品牌厂家,也可以来自经销商,所以假如你想玩京东自营,那你首先要认清自己的身份,你是一个供货商,而非运营!!所以做京东自营其实不像是电商,更像是线下超市的供应商。

那么谁是运营?回答这个问题前,先介绍一下京东那边的结构,刘强东-事业部-大部门-小部门-小组-组员 ,组员就是京东自营有名的以2人为单位的王炸小组,小王是采购,大王是销售,那么好了,运营是谁,运营就是他们俩,以大王为主,以小王为辅。

有些超级大品牌需要单独王炸来伺候,那个另说,大部分情况一个王炸下面带了很多品牌,王炸再厉害,也不能同时运营那么多品牌。不同品牌不同产品线。所以京东进行了权限转移,俗称实力背锅,我们供应商从一个供货商成为了干着运营的活,却做不了运营的主的四不像,所以我对于我们做京东自营的人取了个好听的名字:背锅队长。

说完这里,我其实就是想表达一点:我们是代表品牌和平台对接的人,我们只是因为王炸忙不过来,帮忙运营,帮忙做页面,所以我们看起来像运营,其实我们就是供货的-

好,关系已经梳理很清楚了,接下来说说价格体系,那我来举个例子,A品,成本10块钱,我卖给京东20块钱,京东卖30块钱,卖了1个出去,那么京东挣了10块钱,我也挣了10块钱(如果生意都这样好做,该多美好)

做生意的人都知道,经销商完成销售任务,会从厂家那边要返点,俗称要喝奶,那么京东自营就是你的经销商,而且是个超大体量,有话语权的经销商,所以他要喝奶是强制性的,要不然就不喝你的奶,反正你这个商品又不是一家独大,这就涉及到合同条款里面的返点。

目前,天猫超市,唯品会,包括天猫旗舰店,京东pop四种模式,都是行使一种合同,返点合同,也就是在实际销售额中抽取XX点数,然而不知道哪个天才发明了京东自营毛保合同,这个合同理解起来很简单,就是保证京东XX点数的毛利率就行,可是,真正的妙处 相信做自营够久的人都会深深折服!

前面说了,我们供货,京东卖货,京东按照账期,以供价来结算回款,然后我们给京东开票,不知道大家有没有注意到一点,京东回款不是按照京东卖了多少,而回给我们多少,而是我们送了多少,然后回给我们。这时候聪明的人就终于想到了,那我无限堆货就行了啊,反正我送100个进去,京东卖1个,到了账期,京东还是按照100个来给我回款,那京东不就做了冤大头,资金都被这库存占用了,老刘还怎么买豪车娶奶茶?

所以京东真的很天才,为了应付这个情况,他设置了3层关卡,第一关:王炸+领导+质控的流水线审核,不是你想送多少就送多少的,就算你有通天本事,买通一条线的人,到了第二关:退货,超过周转天数,京东就给你下退单。让你自己去提退货,就算你再牛逼,第二关也搞定了(虽然我也知道不可能搞定)到了第三关:毛保合同。还是那个例子,A品,京东给你全部1元秒杀,这个时候成本是10元,供价是20,前台价不再是30,而是1块钱,假设毛保20%,你需要补给京东(20-1)+1*0.2=19.2 所以京东最终回款20-19.2=0.8,你净亏9.2 京东净利0.2。

正文来了:首先我想表达几个个人总结影响销售的要素,第一是客户需求,这个品我需要我才可能去买,当然也有不需要就买的情况,但是大部分都是因为需要才去买。第二是价格,我需要,我就去挑选,同款去比价。第三是质量品牌(和第二点根据不同客户群体可以互换顺序)第四:客户体验(服务,速度,售后等)第五:视觉,产品包装等。

所以做京东自营,我们就按照权重顺序一步步来,第一个是客户需求,所以我们优先选择客户需求大,市场竞争小,利润高的品(突然发现这点大家都知道,我不废话了)。定好了产品品类,我们再说品牌质量,这个基本上非我们运营所控,或者影响效果不大(又一句废话)。那核心我们来说说这个价格。做自营做营销,大部分是围绕价格去做文章(资源我先不谈),我介绍一下京东主要的几种促销形式。

1:直降

顾名思义,直接降价,比如刚才的1元秒的例子,就是典型的直降,这种促销适合已经做爆的品,排名最前的品,价格常年稳住,压着成本去做,不求利,求露出求排名,这种品经常动价格会影响客户对你这个品牌的信任度,加上现在各种插件,价格乱动,一眼就看到曲线了。

2:满减

满XX减XX,满199减100是最多的,现在做自营,不做这个力度都不好意思说自己在做活动,好处是啥,可以跨品牌,跨类目来做,可以传说中的抱大腿,比如我是小屌丝,我去找高富帅品牌抱抱大腿,一起凑单来做满减,那就涉及到怎么来分钱,很简单,按照前台价的比例来分这减去的100.很容易理解吧,但是我们真正在做运营的时候,要从另外一个角度去考虑,199-100就是最低打5折,还是这个例子:成本是10元,供价是20,前台价是30,做活动,可以理解为前台价成了15,这个时候假设毛保是20%,那么我们要补给京东的费用就是(20-15)+15*20%=8元, 我们的回款=20-8=12元, 我们的利润是12-10=2元, 京东的利润是15-20+8=3元 可以看到我们和京东的利润之和是5元,这5元是从客户身上挣的,这个时候199-100,实际上是我们和京东共同承担,挣到钱我们共同享受,同样的道理,188-100,159-60 ,99-50 99-40,等常见的满减,都是依据此理来计算,京东做任何满减活动,你都能把每个品算得清清楚楚。如何根据满减来回推你的供价,使你的利润最大化,这个你可以自己去想了。

3:优惠券

坑中之坑,坑王之王,这个坑王优惠券特指所有费用为供应商承担的那种优惠券,如果是京东承担的,那你爱咋上都没事,但是这个有必要说一说,关于;领券199-100的那点事儿。许多人都会觉得满减199-100和领券199-100有啥区别,不都是5折吗?事实上是这样吗?NO,相差大了,大到让你目瞪口呆。

声明:
1. 本站所有资源来源于用户上传或收集于网络,仅用于试学及购买课程之参考,切勿用于其他用途,请支持购买正版资源!如若侵权,请邮件联系站长!发送具体网址留言告知删除,谢谢!
2.本站提供的所有内容仅供方便学习与交流起到分享作用非商用,通过使用本站内容随之而来的风险以及法律责任与本站无关,所承担的法律责任由使用者承担。本站提供资源不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
3. 本站收取的会员费和下载费用仅支持用于免费分享学习和服务器的费用「非资源商用」,资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需。
吉利商务资源网 » 京东自营是怎么样的

常见问题FAQ

免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。

提供最优质的资源集合

立即查看 网站地图