拼多多商家推广有效果吗?有哪些推广?

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-27 共68人阅读

为什么要推广?

1.利润从哪里来

利润=流量*转化率*客单价-成本

2.流量从哪里来

(1)搜索

注重产品的丰富度,流量精准,整体流量占比30%+,竞争激烈

(2)付费推广

搜索/场景/明星店铺/CPT/多多进宝,流量占比30%+

(3)频道活动

秒杀/ 9.9/百亿补贴 领劵中心/ 等,资源数量有限,商家数量无限,占比不到10%

(4)私域

个性化推荐/收藏/拼小圈/直播/用户复购,店铺的隐形资产,潜力无限,占比30%

3.推广是你获取免费流量的加速器

(1)帮你越级打怪

①搜索产品的自然排名,着重的是产品的曝光利用率

②新品权重低,需要从低排名积攒经验,缓慢升级

③搜索/场景推广,氪金跳过新手村(高排名坑位),更高经验,更快升级

④注意前提是要先做好产品内功优化,避免翻车

⑤通过智能创意,双控TOP1位置

(2)为你抓住潜在人群

①广告的曝光和点击帮你提升店铺人群,为精准人群打基础

②关注和收藏成为潜在用户,推荐是千人千面,广告助力抓取

③直播帮助提升转化,直播间推广 更多流量和粉丝

④拼小圈,带来社交式的传播,广告带来订单巩固了传播来源

⑤广告带来第一批用户,产品质量带来复购

有哪些推广方式?

1.放心推

(1)什么是放心推

放心推的拼多多官方营销平台推出的一款全店托管式智能投放工具。只需一键开启,系统即可实现对于店铺内所有商品的精准流量匹配。商家只需设置对于每个商品的成交出价,系统即以此目标进行优化投放,按照成交收费方式,无订单不收费,出价即扣费

(2)放心推包含多多搜索和多多场景内的所有优质资源位,比如APP首页、搜索结果页、频道首页以及营销活动页等

(3)放心推的优点

①成交出价,无订单不收费

②全店托管,省心省力

③海量优质资源位

④智能投放,自动优化

(4)如何设置放心推

①首次开通流程

通过推广中心顶部通栏、弹窗等入口-点击“立即使用”按钮进入放心推投放列表,进入投放页面之后,可查看当前店铺内所有商品的投放及出价情况

②修改流程

开通完成后,同样通过推广概况页顶部“放心推”入口点击进入投放列表页面

如需要修改某一商品的成交出价,可在投放列表页通过搜索或者直接找到该商品,并在出价模块点击编辑按钮进行修改

特别注意:在推广过程中修改出价之后,你的实际每笔订单收费可能与你当前出价不同,原因是在订单发生之前的最后一次广告点击发生在改价之前

2.多多搜索

(1)什么是多多搜素

多多搜索是专门服务于拼多多商家的推广营销工具,通过关键词竞价获得排名,按点击进行扣费。搜索最基本的逻辑,就是消费者有相对明确的购物需求,通过某个或某几个关键词进行搜索行为,系统通过搜索的关键词将最匹配的商品呈现给消费者

在搜索结果的所有商品中,第1、7、13、19…的位置,就是多多搜索的结果展示位,简单的公式就是1+6n

(2)扣费机制:

CPC模式:按点击扣费(无点击不扣费)

实际扣费公式:(下一名出价 * 下一名质量得分)/ 你的质量分 + 0.01元

①关键词

核心公式为:排名=关键词出价*关键词质量分

影响关键词排名因素:

关键词质量得分:相关性、创意质量、买家体验等

关键词出价:出价越高,展示位置越靠前

关键词选词方法:

引流词选词:选择搜索热度高,点击率高的词。

转化词选词:选择点击率高,转化率高的词。

爆发词选词:选择搜索热度、竞争强度相对低,点击率、转化率相对高点词。

②质量分

质量分的高低主要取决于以下3个方面:

③人群溢价

人群定向溢价是指:在基础出价(搜索为关键词出价)的前提下,需要对哪一类人群出更高的价格,以超过竞争对手拿到这部分人群的曝光。比如,关键词A出价是1元,人群B溢价10%,那这个人群的最终出价,就是1*(100%+10%)=1.1元

(3)搜索ocpx

第一阶段:数据累积期

系统会根据商家设置的转化出价动态调整出价,最终每笔成交花费将无限接近于商家的出价。在第一阶段,商家可以直接表达目标出价,系统会在此基础上尽可能获量来进入第二阶段

第二阶段:智能投放期

在第二阶段同样用成交出价,天天或在此基础上持续获取订单量

最终效果:以目标成本持续获取订单

3.多多场景

01.场景展示

(1)排名规则

①推广商品:必须在定向覆盖人群中→然后综合排名=商品质量分*广告出价

②推广店铺:必须在定向覆盖人群中,然后综合排名=店铺质量分*广告出价

→其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关

? 以商品和店铺展示为基础,凭借优质资源位,以精准的人群定向来获取流量

? 按单次点击进行扣费

注:同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次,虚假点击将被系统过滤,不计扣费

(2)展示位置(千人千面)

①类目商品页:不搜索关键词,打开类目进行购物;广告位在1、7、13、19…….,每隔6个商品有一个广告位(1+6N)

②商品详情页:商品的详情页,下滑到最下方【相似商品】的场景展示中;第3、9、15、21、27个位置(3+6N)

③ 营销活动页

02.操作步骤:

拼多多管理后台-推广中心-推广计划-场景展示-点击新建推广计划

(1)填写计划详细信息:

① 填写计划名称

② 选择推广类型

③ 填写消耗日限:可以选择不限或者自定义,自定义时每个计划最低预算为100元

A.如当前计划达到预算日限额,计划下的所有推广商品将下线,第二天0点自动启动上线

B.如推广计划因达到预算日限额下线,可以通过调整预算日限额使推广计划立刻恢复上线

④ 设置投放时段(默认为全天无折扣投放):

商品在不同时段流量和转化可能有所不同,可以使用行业模板快速设置,也可以根据以往经验自定义设置,提高流量的利用效率

(2)选择推广商品:

选择有成交基础、性价比高的商品推广,对买家才有吸引力

(3)定向人群/资源位:

①定向人群及出价

a.定向人群的类别

目前包含五大定向类型,访客定向,相似商品定向,叶子类目定向,相似店铺定向,兴趣点定向

访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户

相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户

叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户

相似店铺定向:近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户

兴趣点定向:近期对我的商品相关属性感兴趣的用户

②选择人群定向

A.通投:普通用户出价范围在0.1~99元之间,为必选人群

B.需注意选择人群定向,其出价需比普通用户点击价高至少10%,因此需填溢价比例10~300%之间

③资源位及溢价

资源位种类

目前2种资源位:

A.基础流量包(默认选择,不可删除,涵盖全网站内优质资源位)

B.溢价资源位

类目商品页

商品详情页

营销活动页

选择资源位并设置溢价比例

在人群出价的基础上,对资源设置不同溢价比例,以获得更优质的流量

溢价比例范围在1~300%之间

重点资源位出价=基础价*(1+定向溢价)*(1+资源位溢价)

④添加创意:→测试主图和标题

a. 基本原理

场景创意是推广商品在广告位上展现的形式,包括创意图和创意标题两部分,每个商品支持从轮播图中至多选择4个轮播图作为创意图,多个创意在广告位上会获得均等的曝光机会,从而达到测试商品主图和标题的效果

b. 创建场景多创意步骤

① 点击“添加创意”;

② 选择副轮播图作为创意主图;

③ 填写创意标题(可使用商品原标题);

④ 点击确认,完成创意创建。

c. 创意管理

创意管理步骤:点击推广计划- 推广单元-创意,在此页面可以创建新的创意或编辑、删除已有的创意

d. 创意报表

(1)推广单元创意报表

报表入口:推广计划- 推广单元-推广创意,该页面可以查看一个单元下多个创意的详细数据

(2)推广单元创意分天报表

报表入口:推广计划 – 推广单元 – 推广创意- 分天详情,该页面可以查看某一个具体创意分天详情数据;-

⑤ 保存计划

以上所有,即场景展示推广广告计划已全部设置完毕,即刻开始投放。广告主可继续添加商品推广,也可以继续新建推广计划

4.CPT

CPT广告的海量曝光特性是店铺快速积累流量池的利器

①流量起飞

大流量资源是按天售卖,而对应的流量场景均是拼多多平台内有广泛培养的人群心智,因此浏览级别大大高于店铺日常推广的浏览

②扩充店铺人群

多多平台内的CPT都是经过测试的,有大量的群众基础,流量从亿万级别到百万级别都有,满足各个商家的需求,获取更广泛的人群覆盖

③获取潜客

在给店铺快速扩充人群的同时,落地页是通过商品形式展现的,因此可以快速提升商品收藏数量,并且消费者通过商品进入店铺 ,也能同步提升店铺的收藏量,给商家积累潜客,帮助大促快速转化,日常推广降低广告投放成本

④商品展示时间长

每个资源位都有对应的奖励机制,奖励产品由平台提供,如果园可以获取免费水果,大大提升了消费者的浏览粘性;同时,资源位的浏览时长要求,也能帮助落地页里的商品进行转化

5.明星店铺

①特点

流量精准,增加用户购买选择,推广了品牌形象,同时又展现了 内多个热卖单品,投产高

②展示形式:店铺推广-带4个商品

③适合商家:品牌商家

④推广主体:目前仅向旗舰店、专卖店、专营店开放

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