做推广要考虑的操作技巧

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-27 共146人阅读

做推广里面需要的技巧是什么呢,接下来小编会讲一下,做推广需要考虑的几个方面。

1、系统为什么要给你免费流量

大家在做店铺的时候都会给到免费流量,但是这个免费流量是如何给到商家的呢?大家要注意的几点就是,在整体推广的展现逻辑中有一个是广告展现相对展现量是取决于出价x质量分(可以理解成为权重、拍卖就是出价质量分),在这里面,就可以得到,固定排名越高,出价就会越低。这个算法一定要记住。这样就可以理解为什么有的人出价低还比你排名高的原因。

当然,平台也不是慈善家。只要你花钱就给你流量。因为平台需要盈利的同时也要考虑的平台的销售比例。所以大家可以理解成为,你缺少流量,平台可以给你对应的流量,但是你如果完不成对应的GMV,那流量也不会给到你。毕竟不能光做销售,不做销售额是吧。而且一个关键词的流量是相对固定的。不会因为今天加大了投放,那这个位置展现就会增加。那平台要考虑的是不是这个位置对应的展现,可以带来多少销售额。所以商家如果考虑都是如何获取更多的流量,而不考虑平台,那你永远做不出一个优质的店铺出来。

2、运营利他思维

运营利他思维说白了就是互惠互利的情况。大致分为2种:①利于客户,你做出来的运营方案对客户是有好处的,比如优惠、卖点这一些都是有利于客户的。当然客户看到后也会提升自己的销量;②利于平台,你做的运营行为一定是可以让平台增加收入。毕竟你的运营行为会降低平台的收入的话。平台一定会阻止你的。

这样一来在同一个位置在同样多的展现的情况下,凭条会考虑到这个位置谁能做到高的曝光费,同时获得一个优质的成交,那这个位置就是谁的。

3、千次展现成本

这个是一个展现价值公式。这个计算公式就是:千次展现成本=1000*点击率*出价(最终出价)当然这里是有一个情况。同样的位置上你想要获得展现。那你就需要提高你的点击率和出价就可以增加展现。

4、pv价值

PV价值=点击率*转化*客单价。这个pv价值指的是给你一个展现,能够给平台带来多少销售额。对应的算法就是1W次展现你有多少点击*点击率*转化率*客单价=订单量。订单量就是销售额,这个数据是广告里面非常重要的一个数据。所以想要获得较高的pv价值,就需要去优化店铺的点击率、转化率、出价、客单价即可。

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