618品牌营销避“冤”指南|微博品牌力Club直播

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-6 共141人阅读

618大促“蓄水期”已经到来,各大品牌开始摩拳擦掌忙着“种草”和“种树”。

然而经过多年“洗礼”的消费者对花式无效营销的反馈或是“大可不必”或是“真心麻了”。当砸下重金的品牌陷入深“冤”,没有一个营销动作是无辜的。

营销互动不是无源之水,“种草种树“不是无本之木。品牌没有科学合理的营销策略作为基础支撑,注定无法在商业市场和用户心智中激起太多涟漪。

微博作为行业品牌营销重要的主阵地,是承载和推动“品牌认知、用户互动、内容破圈、再到心智共鸣”的重要社交平台。对于电商品牌来讲,在当前618的前置”战场“,也需要利用好微博舆论场的放大效应去打响声量、做好口碑铺垫、打造品牌个性化IP。

因此今年618大促“内卷大战”打响伊始,微博正式启动【品牌力Club】直播——618品牌营销专题。从5月18日至6月17日,在微博@社会化营销快讯 连续推出五期“618微博营销”高能分享。每周特邀微博营销资深讲师与代理商专业大咖空降直播间,分享微营销攻略与经典品牌案例,激发和塑造能够与用户实现共鸣的品牌力。(请文末查看直播完整议程海报)

在5月18日第一期618直播专题中,微博商学院高级讲师阮露萍从内容营销角度结合电商场景,对“微博营销5步法”策略做了全面细致的拆解与分析,力争帮助品牌在今年618冲刺破圈。

热搜+圈层

618破局的两大杠杆

不论品牌还是用户,提到微博想起的第一印象就是“热搜”这个话题放大利器。

微博热搜反映的是当下微博用户的关注情况。和电商端用户搜索量异曲同工,品牌对自己能否跻身登上微博热搜也是格外在意。用户对于品牌的搜索行为离不开品牌认知度,越是高认知度的品牌,其搜索量也越大。品牌登上微博热搜,就是品牌高用户认知度的一个证明和体现。

我们知道很多平台排行榜主要以浏览量为核心数据,而微博热搜则是基于搜索、讨论、传播以及互动四个维度对热搜榜单进行计算。榜单数据经过严格的反水军筛查,保证了真实性和及时性,并带来高互动性的结果。微博热搜对于品牌来讲绝对是一个快速破圈、打造品牌声量的杠杆。

微博另一个强大属性,就是我们每天都深处其中的多元化圈层。

在微博当前46个垂类中,28个阅读量破百亿。这些成绩都离不开大量优质内容创作者的贡献,在汽车、美妆、美食、旅游等重点运营垂类中,KOL大V与粉丝们已经建立了长效的情感连接。不论是渗透式的跨圈层覆盖,还是以小博大的特定圈层引爆,品牌都能依靠微博用户多元的兴趣焦点,在微博这个最开放的舆论场中与他们交流和互动。

微博营销5步法

以全链路策略撬动618大促

明确了微博平台独有的两大“杠杆”优势,品牌接下来要做的就是充分利用营销抓手,在洞察电商营销市场之下,找对人、说对话、找对流量,把精心打造的优质内容有效地传递给目标消费者,将他们转化沉淀为品牌粉丝和兴趣用户,并不断激发这些品牌私域用户的价值,更好地实现社交资产的长期复利。

一、洞察市场

微博社交全域的数据生态可以帮助品牌在618这样的大促节点前,多维度地洞察和汇总舆论热点、竞品分析、目标用户画像、品牌认知度以及过往营销的复盘数据与效果总结,这些都可以作为品牌筹备未来营销动作的重要基石。

二、找对人

品牌依靠自己在微博发声必定势单力薄,与优质KOL合作进行内容种草早已成为了主流。但如何对KOL进行筛选也是品牌在电商大促中“头疼”的问题。

在“找对人”这一策略中,品牌可以依靠基于微博大数据建立的KOL评估模型,从六大维度、近60个细分类目去找到合适的KOL,从KOL的粉丝类型占比、内容破圈能力、商业博文分析等方面,全面精准地判断KOL是否与品牌营销相匹配。

三、说对话

在找到对的人之后,品牌则需要去考虑用什么样的内容营销方式,才能在电商大促中打动目标消费者。

在微博内容营销的五大模式中,品牌首先可以基于单一圈层或多圈层开启KOL种草模式。而在高阶的Pro模式中,在微博的营销则能够通过热点借势、热议互动、粉丝破圈和自营热点这4大模式,用多元的互动玩法丰富品牌内容的质量。

而针对618大促,微博特别策划了#618微博好物节#这一IP,为品牌提供了8大商业营销场景以及匹配的运营策略,高效解决品牌营销的各类需求,持续触达目标用户,以强大的氛围感激发他们的购买和分享意愿。

四、找对流量

品牌优质内容需要搭配什么量级的资源和流量,去更高效地吸引更多用户、实现营销破圈呢?

微博的曝光资源可以说足够丰富,从品牌曝光、到热搜榜单、再到用户互动促购,都已经有了成熟的产品覆盖。在今年微博也有不断创新迭代,推出热点伴随、热点定位等与热点内容相结合的产品,提升品牌内容的好感度,缩短购买转化的链路。

在电商内容的导流转化方面,重点则是对目标人群的精细化运营。以“3W1H”这个策略明确品牌需要找到谁、说什么、如何规划传播周期、以及用什么样的方式去传播。换句话说,微博可以联合品牌制定专属的人群策略、根据用户特点打造差异化的爆款产品、分阶段多次触达精准获取流量、最终以裂变式扩量降本提效。

五、资产复利

经过以上4步充分的运营和积累后,品牌进入了资产复利阶段。企业都知道在微博营销一定要建设自己的蓝V阵地,而微博品牌号的推出,就是对蓝V的一次全面升级。

品牌号可以被定义为一个更适合品牌与粉丝持续沟通互动的窗口,品牌号焕新推出的“品牌挚友”、“品牌时刻”、“搜索品专”等玩法,就是在帮助品牌从微博公域引流的同时,够用在品牌阵地将他们转化为私域用户,去运营、维护和激发他们的价值,实现长期的资产复利。

具体来说,微博品牌号通过帮助品牌筛选挚友KOL,使大V们在公域中完成品牌和产品对用户的种草。而这些被吸引到品牌号的用户又通过品牌时刻等粉丝运营互动,扩容成为品牌的私域资产,并以分享和互动的方式反哺公域实现二次传播。最终达成品牌认知,口碑积累,强化粉丝的忠诚度。

品牌在电商节点做内容营销的深层意义绝对不仅仅是GMV,更重要的是提升消费者对品牌的认知和感知。营销本质也是品牌力的一种体现,高转化率的背后离不开品牌力的加持,这也是内容营销越来越成为电商营销重要一环的原因所在。

声明:
1. 本站所有资源来源于用户上传或收集于网络,仅用于试学及购买课程之参考,切勿用于其他用途,请支持购买正版资源!如若侵权,请邮件联系站长!发送具体网址留言告知删除,谢谢!
2.本站提供的所有内容仅供方便学习与交流起到分享作用非商用,通过使用本站内容随之而来的风险以及法律责任与本站无关,所承担的法律责任由使用者承担。本站提供资源不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
3. 本站收取的会员费和下载费用仅支持用于免费分享学习和服务器的费用「非资源商用」,资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需。
吉利商务资源网 » 618品牌营销避“冤”指南|微博品牌力Club直播

常见问题FAQ

免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。

提供最优质的资源集合

立即查看 网站地图