京东直播如何解决“没人看”＆“没人买”

直播带货，已经是电商引流中的一块新的版图，如果做电商还没有意识到其重要性；也还未加入到直播带货的行列中来。那么就会被新兴版图的列车，远远抛在身后。

兴起背景，随着大量5G基站的建立，无限流量卡的概念被提起，5G手机的全面普及。消费者已经不满足于通过图文来获取产品的相关信息了。于是通过简短的视频简介，一场精彩绝伦的真人直播秀，更能简单明了又直观的吸引住消费者的眼球。

那么如何去做一场完整的，有规划性的甚至于精彩的京东直播呢我认为，需要满足以下几点：

一、选好品是关键

1. 引流款，如果你经常关注直播带货，经常去通过直播带货购物，你会很容易的发现，那些让你愿意留下来，吸引你进直播间的产品往往都是一些低价，高折的产品。例如，原价2元一瓶的农夫山泉，12瓶仅需9.9元甚至于5.9元。用这些噱头吸引你进直播间，吸引你进来直播间不会立刻跳转出去。这样定价是亏的吗，答案是肯定的。但这也就是直播运营中的引流拉新成本所在！

2. 爆款，爆款实质上是店铺售卖产品中，历史比较悠久（有累计权重），产品有很多正面评价（好评无数），有一定价格优势（可以承受住直播降价），价格居中（价格带受众要广），产品有优势（产品有自身卖点）。

3. 利润款，每一场直播都应该有镇场的产品，它不一定要卖得出去，但是得是这个店铺或者整场直播的品质代表。卖一件，就赚一件，卖不掉也是排面。

二、产品排序很重要

一场直播，从开播起就是一场和观众斗智斗勇的博弈；怎么样吸引客户进直播间，怎么样留住客户，怎么样让客户在最火热的氛围中成交。怎么样在最后去逼单，这些都是需要考虑和参谋的事情。

故此，我的建议是，开局先上一个引流款，并且标题就按引流款的折扣力度来宣传。把人先带进来，有流量才有成交的可能性。当然亏，不是无限制的去亏，引流款要限量或者限时去抢购。

然后在不断和观众互动，发福利把气氛炒起来之后，开始推今晚的爆款。今晚要出量，要赚钱，就得指着这个爆款的成交额了。

给爆款预留的时间一定是当场最多的时间，让先进来的客户了解，给中途进线的客户机会，让他们有足够的时间去知晓，去考虑咱们的爆款产品。

下一波就是描述我们本场的利润款了，利润款实际上在宣传上，需要避重就轻，回避价格高，回避性价比低，只提及产品价值高，提及产品性能强。

这会儿，实际上观众已经比较疲惫了，也比较厌烦主播一味的宣传自家产品的话术和语言了。那么我们就该请出我们第二个福利款产品，来和观众做互动以及给观众发福利，这个时间主播也同样比较疲劳和没有精气神。

可以通过弹幕抽奖，关注店铺，来免费送一些产品（低价）。

最后，在收尾阶段，再次复盘整个直播的产品，简略介绍一下各个产品的特点和卖点，以及价格。并且做一下逼单，开始向观众提问，问他们还在考虑什么，问他们有什么疑虑想要咨询你的，有人问就会有人买，咨询转化在直播中是比较理想的转化方式。用库存量不多，直播价格仅在本档直播，直播时间快要结束等语言来逼迫客户下单。

没人看！怎么办！

解决了没人买之后，我们还有一个难题需要来处理，那就是没人看

现在直播流量的排序是：个人IP＞平台推广＞同步起跑。顾名思义，如果在京东开直播，你和罗永浩同时间开播，你的流量肯定小的可怜。而你和我同时间开播，我有官方渠道的曝光，BANNER位的展现，采销的推荐，肯定你的流量也比我少。最后，才是我和你都是菜鸟起步，一起开播，那么比拼的就是直播间的优惠力度，直播标题的噱头，直播间画面的卖点和特点了。

京东直播目前来讲，平台搭建的并不像一些专职做短视频的平台那么的大流量和大完善，但是京东一直在致力于拔高直播在整个平台分部的重要性，所以，我仍就建议各位商家，努力抓好京东直播这一个电商后期必经的成长板块。不要等到风口的风都吹完了，你才想着怎么上天。