京东直播如何解决“没人看”&“没人买”

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-9 共75人阅读

直播带货,已经是电商引流中的一块新的版图,如果做电商还没有意识到其重要性;也还未加入到直播带货的行列中来。那么就会被新兴版图的列车,远远抛在身后。

兴起背景,随着大量5G基站的建立,无限流量卡的概念被提起,5G手机的全面普及。消费者已经不满足于通过图文来获取产品的相关信息了。于是通过简短的视频简介,一场精彩绝伦的真人直播秀,更能简单明了又直观的吸引住消费者的眼球。

那么如何去做一场完整的,有规划性的甚至于精彩的京东直播呢我认为,需要满足以下几点:

一、选好品是关键

1. 引流款,如果你经常关注直播带货,经常去通过直播带货购物,你会很容易的发现,那些让你愿意留下来,吸引你进直播间的产品往往都是一些低价,高折的产品。例如,原价2元一瓶的农夫山泉,12瓶仅需9.9元甚至于5.9元。用这些噱头吸引你进直播间,吸引你进来直播间不会立刻跳转出去。这样定价是亏的吗,答案是肯定的。但这也就是直播运营中的引流拉新成本所在!

2. 爆款,爆款实质上是店铺售卖产品中,历史比较悠久(有累计权重),产品有很多正面评价(好评无数),有一定价格优势(可以承受住直播降价),价格居中(价格带受众要广),产品有优势(产品有自身卖点)。

3. 利润款,每一场直播都应该有镇场的产品,它不一定要卖得出去,但是得是这个店铺或者整场直播的品质代表。卖一件,就赚一件,卖不掉也是排面。

二、产品排序很重要

一场直播,从开播起就是一场和观众斗智斗勇的博弈;怎么样吸引客户进直播间,怎么样留住客户,怎么样让客户在最火热的氛围中成交。怎么样在最后去逼单,这些都是需要考虑和参谋的事情。

故此,我的建议是,开局先上一个引流款,并且标题就按引流款的折扣力度来宣传。把人先带进来,有流量才有成交的可能性。当然亏,不是无限制的去亏,引流款要限量或者限时去抢购。

然后在不断和观众互动,发福利把气氛炒起来之后,开始推今晚的爆款。今晚要出量,要赚钱,就得指着这个爆款的成交额了。

给爆款预留的时间一定是当场最多的时间,让先进来的客户了解,给中途进线的客户机会,让他们有足够的时间去知晓,去考虑咱们的爆款产品。

下一波就是描述我们本场的利润款了,利润款实际上在宣传上,需要避重就轻,回避价格高,回避性价比低,只提及产品价值高,提及产品性能强。

这会儿,实际上观众已经比较疲惫了,也比较厌烦主播一味的宣传自家产品的话术和语言了。那么我们就该请出我们第二个福利款产品,来和观众做互动以及给观众发福利,这个时间主播也同样比较疲劳和没有精气神。

可以通过弹幕抽奖,关注店铺,来免费送一些产品(低价)。

最后,在收尾阶段,再次复盘整个直播的产品,简略介绍一下各个产品的特点和卖点,以及价格。并且做一下逼单,开始向观众提问,问他们还在考虑什么,问他们有什么疑虑想要咨询你的,有人问就会有人买,咨询转化在直播中是比较理想的转化方式。用库存量不多,直播价格仅在本档直播,直播时间快要结束等语言来逼迫客户下单。

没人看!怎么办!

解决了没人买之后,我们还有一个难题需要来处理,那就是没人看

现在直播流量的排序是:个人IP>平台推广>同步起跑。顾名思义,如果在京东开直播,你和罗永浩同时间开播,你的流量肯定小的可怜。而你和我同时间开播,我有官方渠道的曝光,BANNER位的展现,采销的推荐,肯定你的流量也比我少。最后,才是我和你都是菜鸟起步,一起开播,那么比拼的就是直播间的优惠力度,直播标题的噱头,直播间画面的卖点和特点了。

京东直播目前来讲,平台搭建的并不像一些专职做短视频的平台那么的大流量和大完善,但是京东一直在致力于拔高直播在整个平台分部的重要性,所以,我仍就建议各位商家,努力抓好京东直播这一个电商后期必经的成长板块。不要等到风口的风都吹完了,你才想着怎么上天。

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