知乎引流推广运营全攻略

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-10 共94人阅读

你好,我是小司!

如何持续低成本获客,这是值得每一个互联网人都研究的话题。

今天给大家解析一下低成本高回报获客渠道:知乎

1、超低成本:不需要你积累粉丝,也不需要投广告,只要好好回答问题就行。

2、持续复利:一个问题回答一次之后,就可以持续曝光、引流。

3、需求精准:同样是精准的搜索流量,但是比百度竞争少太多了!!!

不管你是企业老板还是个人,说起搜索引擎和获客,你一定会想到百度。

10年前,它是流量巨头,大量企业个人通过它推广,赚得盘满钵满。最低只要几块钱,搞定上百个顾客,收益翻了10倍、百倍…….

但现在,它就是企业的烧钱机。1个点击20-2000元,一个月10万、100万都别想砸出一点水花。

关键是看着钱一天天烧,客户也没来几个,来了的还不一定是精准粉,成交不了=0,要命!

毫不夸张地说,知乎就是10年前的百度!越来越多人用它引流,1条回答就有几十、上百客户主动来敲门,被流量红利推着走…..

我一贯的思维:我们要去什么平台做引流

参考一:平台流量

参考二:用户质量

知乎创始人周源在去年年底发表过一段数据:

截止2020年12月,知乎月活跃付费用户数已经超过 250 万,总内容数超过 300 万,年访问人次超过 30 亿。

每年30亿的流量不仅来自站内,更来源于搜索引擎!

站外搜索引擎更有高权重,各个搜索引擎权重高达达到了9

一个问题或文章可以同时被百度,360,搜狗,神马,头条,微信搜一搜收录……..

知乎活跃用户中,18-35 岁的青年占比约 75%

这种年龄段的用户利于开高单价。

知乎的粉丝构成是:以高知、中产、白领、程序员等人群构成,粉丝素质高,经济实力强,有较强的购买力度,且对于产品具有分辨力,要求品质,对价钱敏感度小。

除了流量大,用户质量高之外,知乎还有4大优势,远远超过你的想象。

一、竞争小,是蓝海市场

流量这么大,竞争却很小。

二、流量不仅大,还非常精准。

90%的用户上知乎搜索问题,都是有购物需求、想买东西的。

三、内容质量高,信任度高。

知乎上大多是专家式回答,优质长文,读起来感觉更可信,所以很多人看完就买了。

四、长尾流量,写下的都是投资,躺着也涨粉

一个质量回答,能长时间排在首位,持续3年都不夸张。

如何玩转知乎引流?

1.首先要创造出能引流的账号,过程如下。

第一步:注册账号,通过手机号注册账号,并且一机一号一IP,全程不连WiFi;

第二步:完善账号资料,你想要什么领域的粉丝,就把自己包装成什么领域的专家,取名一定要谨慎,半年才能更改一次,切记新号不能留引流的联系方式,否则账号必封;

第三步:刷知乎(养号),打开知乎,点开首页推荐页回答,每天刷三次,每次百小时,每次给3~5个回答点赞;

第四步:关注本行业话题,以英语口语为例,在知乎搜索行业话题“英语口语”,点进去后刷相关的回答养号。在刷行业话题的过程中,每天关注3~5个1万粉丝以上的账号;

第五步:搜集热门问题,刷知乎5~7天,这期间要持续收集热门问题,知乎每个话题下都有精华,搜集这些回答,以便将来寻找关注量大回答少的问题;

第六步:开通知乎会员,我坚信,氪金能提高账号的权重,这样相当于给官方交“保护费”;

第七步:回答热门问题,建议大家在pc端操作,这样容易完成打字插图等操作;

第八步:利用个人简介、私信引流,当账号四级以后,在签名和介绍里留公众号。

2:开始引流操作

目前知乎有4条精准引流路径:

①回答热门问题。即:搜索自身行业、产品或需求等关键词,通过回答热点问题吸引精准用户关注。

②评论热门问题的答案留广告截流。

③直接发布高质量原创文章。

④自问自答。

⑤视频引流

即:A账号提问,B账号回答,C账号点赞、评论等吸引有需求的用户关注。

路径①:回答热门问题引流

记住,一定要图文并茂,放上一些前后对比图,越真实越好。文字也不用长篇大论,100-400字左右就好。内容不懂怎么写?比如这条问题【祛除痘痘痘印有那么难吗?】,你可以直接上小红书找答案,通过阅读学习别人的笔记,然后用自己的话重新写出来就是原创了。

回答别人的问题之前,也就是做引流之前,先准备一些知乎互动小号,建议最少30个。

每次回答别人的问题之后,72小时内看互动情况:A、若回答的内容0互动,则继续用回答号回答热门问题;B、若有用户回复、点赞等互动行为,则用事先准备好的30个互动号给主力回答号的评论点赞(20个)、评论(5条),助推回答的内容进入知乎“威尔逊得分”算法机制中,由系统推荐给更多用户浏览。

30个知乎互动小号哪里来?直接上接码平台批量注册即可。注册后设置密码保存,隔7天再用,成本1-2毛/个,一般能用2次。推荐用用安卓手机,小米或华为,可双开知乎,1机2号,可以提高不少工作效率。

路径②:评论热门问题的答案留广告截流

知乎是一个逼格很高的平台,所以如何写出高逼格的回答文案这点尤为重要。换而言之,你回答的内容,就需要自己有足够的专业知识功底,才能够获得知乎用户的芳心。

所以,当你选择了某个领域相关的问题,回答问题之前最好查阅相关资料,答案尽量专业,并且有针对性,不要偏题、跑题。

这里给大家讲一下知乎回答的排名机制。知乎的算法简单来说就是当你回答了问题,知乎就会推送给部分关注该问题的人,比如回答了这个问题的人和问题的提问者,还有其他关注者,让他们对你的回答进行投票。

根据你所获得的赞同和反对的票数,进行评分,再决定要不要推送给其他人,以及你的回答的排序等等(今日头条玩的多的朋友对这个一定不陌生)。

知乎营销切忌“软文式回复”,因为知乎的大多数用户的阅读量、经历都是惊人的,一眼就直接识破了,最好采取的策略是:直接毫无保留的贡献价值,彻底解决问题,吸引别人查看你的个签(个签留联系方式),或是给你发私信,再一对一引流到微信上成交。

路径③:直接发布高质量原创文章

写这个,注意三点,一标题,二内容,三助推。

1)标题,用长尾词拓展工具,例如百度关键词规划师,5118,爱站等,找用户对于产品最关注的问题,简单不赘述。

2)内容,只讲方法(600-1000字)+多张前后对比图片,不要打广告,用户感兴趣会评论私信咨询。

3)助推的原理与上面回答热门问题一样,发动好友少量、有节奏的给文章评论,点赞。

路径④:自问自答引流

路径②执行简单,即便刚申请的新号也可随便评论,门槛低,但是答主能直接删除评论,其他用户也能随时举报评论,被删概率大,效果不理想。路径④优点是即便发硬广也不会被举报,存活率高,缺点是曝光量过于依赖系统推荐,非热门问题流量几乎为0,所以与其碰运气冲热门问题,不如用该内容去回答现有的热门问题,效果更好。

3、在知乎引流的注意点

①释放价值,给别人关注你的理由

不管做哪一类账号,一定要写出碾压对手的内容,让阅读的用户“爽起来”

②增加互动,和粉丝联系在一起

当粉丝在评论区或者私信提出疑问时,一定要予以回复,尽量做到每一个评论都回复到。

③保持激情,不能让欲望控制自己

知乎属于文字自媒体,而做自媒体是一个积累的过程,以三个月为周期,方得始终。

4.常见的问题

1、诱导用户,如昵称或个签引导用户加微信,或是回答问题留广告尾巴,即引导关注公众号送XXX,结果被用户举报号就死翘翘了;

2、设备问题,真正实操过知乎引流的人,应该都遇到过,有时候啥也没干,号无缘无故就死翘翘了,这种情况应该是你之前设备被封过号,直接换一台设备注册和操作即可;

3、IP问题,强烈建议一个号一个IP,如果几个号都用一个IP,一个号被封,其他几个号也有可能遭殃。如何换IP?用4G网络,切换飞行模式两次,IP就换了;

4、硬广问题,千万不要打硬广告,除非你的领域只能硬广操作,那你可以围绕产品去硬广答题,否则一段硬广告对于知乎这种高大上用户而言,是没有任何效果的,还会被封号;

5、同行举报,这个没什么好说的,中国人就喜欢互怼,搞得两败俱伤,本来和气生财可以一起吃肉的,结果搞得大家连汤都没得喝,我还能说什么;

6、内容敏感,记住,政治敏感话题不要乱说,就算你成为一个大V碰了底线也不好使,该封还得封,知乎整顿那会,封了多少大V你们应该也有所耳闻。其实无论我们在哪里做推广都一样,违背法律的内容千万不能发,平台不可能为了你一个人冒着被整顿的风险;

7、不可避免的问题,像一些没有啥权重的号,随手举报就能把答案删除,简单点理解就是大V想删你答案很简单,只需要叫几个朋友就可以把你的答案干掉,还有的就是叫水军来干你的号,都是有用的(知道了别用这个干坏事,恶意竞争会陷入死循环)。

电脑批量操作:一定要多下载几个浏览器,如常见的IE、360安全浏览器、火狐、世界之窗、TT、搜狗、谷歌、opera、maxthon(傲游)、彩虹浏览器、qq浏览器等等。然后配合**一起搞,**的作用就是换IP,每个账号对应一个浏览器,一个IP这样搞。

手机批量操作:一定要准备多台手机,每次换账号操作就清除一下浏览器缓存,然后切换飞行模式两次,这样IP就变了。

写在最后:

做知乎引流,虽然付出的心思是一般平台的2倍,但是收获也是别的平台的2倍呀。相信我,知乎是一个很好的引流渠道,效果很好,狠狠做到极致,一定成功!

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