拼多多天天印钞机案例拆解

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-10 共661人阅读

今天分享的案例来自复归人,所拆解的【拼多多】天天印钞机~

1

优质案例拆解

案例名称:【拼多多】天天印钞机

案例行业:电商行业

拆解作者:复归人

案例目标:转化,引导用户下单购物

案例标签:印钞,优惠券,游戏化

案例路径:

拼多多首页-多多赚大钱-娱乐中心-天天印钞机

1

案例亮点及可复用的点

一、活动玩法方面

先看看这个活动是怎么玩的:

? 开启印钞机,账户中现金余额将持续增长;

? 使用加速器可以让印钞机加速印钞;

? 24小时不加速,印钞机将停止工作;

? 完成浏览和拼单任务将获得大量加速器;

? 规定时间内印钞达到指定金额即可提现成现金券,如未达到将清空余额。

亮点1:印钞机的玩法。

所有的电商游戏都最终指向让用户下单,不同的游戏到达的路径不一样罢了。

如果说7天聚宝盆是聚宝盆产生元宝,用户可手动收取元宝,收取更多元宝需做拼单任务的路径,那么天天印钞机就是工作中的动态印钞机—达到20提现—印钞机生产的慢且有时间限制—可加速完成—完成拼单任务可加速的路径。

本质一样,玩法路径不同。这种玩法的亮点有三:

1、首先印钞这件事就很具有噱头,相比金币元宝等较虚的奖励,仿百元大钞的实物形式用户可感知性更强,更有吸引力。

2、通过让用户看到印钞机的运行,一张张百元大钞的印刷,账户不断上升的数字金额会让用户有充足的所有权和得到感。加速的体验相比点击赚钱也更能让用户看到进步与成就感。

3、自动不停印钞-每秒都会给你印出钞票且收益看得见的设计。会直接产生沉没成本,”机器运转这么久,印刷那么多钱了已经拥有这么多了,放弃太可惜了”,让用户欲罢不能,这也是拼多多一直擅长的,比如百元红包,砍价一上来就给你无限接近目标的起点额度。

可复用:

1、活动形式以及活动中的奖励因素尽量选择用户能感知到的,一眼就明白的,比如印钞、挖砖石、聚宝盆、摇钱树等,像京东的活动【京豆】之类的,不经常用京东的根本不知道京豆有什么用,还要看京豆是什么,有什么用,用户可感知度就很低,参与度也会下降。

2、要学会运用沉没成本。活动设计时,可用每秒自动都产出东西,且用收入至某个器具的动作或实时上升的数据 让用户看得见,或者直接给用户无限接近目标的额度,人为强行生成沉没成本,且设置时间限制玩不成都收回,把难题交给用户,让用户欲罢不能。

亮点2:24小时不加速停止工作,规定时间内没完成任务余额清零。

这是两个层面,一是机器运行层面,印钞机自动工作每秒都可以印刷出钞票,如果不加速(不去做任务)就会停止工作;二是机器带来的收益层面,在规定时间内没完成最终任务之前积累印刷的钞票清零。

一内一外,充分利用时间限制,将用户逼至此时此刻,现在下单OR一切都没有。

可复用:

时间限制有两个层次,一是内层面:运行的机器规定时间内不收取或不加速等,会停止运行;一是外层面:规定时间(一般几天)没完成终极任务,运行的机器产生的收益会清零。

这一点要跟上面的沉没成本套路配合食用,口味更佳。

先给一个机器,可源源不断的产生收益,收益积累以数字等形式清晰呈现在用户眼前,再在内层面限制时间–规定时间内不收取(收取这个目的是为了留存活跃,让用户不断返回收取收益)、规定时间不做任务(这个目的是转化,比如这个印钞机的规定时间不加速不做任务)会停止工作停止收益;然后,再在外层面进行时间限制–规定三天时间完不成总目标,所有收益清零。

二、活动流程方面

外流程:拼多多首页-多多赚大钱-娱乐中心-天天印钞机

这个流程还是比较深的,但是是作为独立以转化为唯一目的存在的游戏,本身没有引流任务,依靠多多爱赚钱主活动的流量进行转化,多多爱赚钱也会以弹窗的形式为其引流,各个游戏的任务都很清晰明确。

内流程:内流程是这个游戏为了达到转化这个目的而设计的逻辑路径。工作中的动态印钞机—达到20提现—印钞机生产的慢且有时间限制—可加速完成—完成拼单任务可加速(达到目的)。

前面已经详细分析过了,再此不赘述。

可复用:

大活动可作为承载众多小活动的平台为定位,放在app首页显著位置,主要目的设置成引流其他用户和留存用户,即让用户分享和让用户留下来,同时为里面的其他小活动引流,而小活动主要承担转化的任务,集中所有资源转化。主次结合,分工明确,集中兵力,集中转化。

分析内流程就是知道了这个活动的目的,然后分析设计者为了达到这个目的,其设计的逻辑路径是怎样的,也可以作为拆解的思路之一。

三、活动页面设计方面

亮点:颜色和图形。

金黄,橙色为主。放人民币百元大钞的颜色 以及仿真印刷机的设计,营造钱的氛围,让用户真的觉得自己真的在印钞,在得到和人民币一样价值的东西,增强做任务完成任务的动力。

可复用:

活动设计时,首先钩子要形象,用户感知度强,其次,颜色要仿真,图形也最好仿真,给用户真的拥有的价值感觉。

四、其他活动亮点

亮点1:提前结束的设计

这个设计真是绝了,以至于我甚至感受到了一丝PUA内味哈哈哈。通过让用户可以看到并且可以自己点击全部清零,还设计个倒计时,以退为进,让用户感觉到印钞的价值之大和机会难得。

设置个”提前结束”放在那,就等于潜台词对用户说:我在帮你印钞赚钱,你要结束吗,好啊,你随时可以结束。同时也暗含威胁的潜台词:不做任务一分也没有!我没开玩笑!

可复用:

做活动要学会以退为进,让用户可以选择手动结束全部活动,清空所有收益,从而增强活动的稀缺性以及活动利益价值,同时设计一个放在那,让用户看到,潜台词威胁用户:我可不是跟你开玩笑,你不完成任务什么都没有~。促进用户完成制定目标行为。

亮点2:用户以及系统证言

最上方有用户证言,但是亮点在于他还有”今日已送出XX元”的文案,两个角度证实活动的真实性。

可复用:

活动中,除了用户证言,也可以用”已经送出xx件东西/元”这个角度驱动用户。

亮点3:加速和提现记录的设计

将加速记录展现在用户面前,能形成沉没效应,自己已经获得这么多加速器了,加了这么多次速了,放弃可惜了。将提现记录展现在用户面前,侧面可以证明活动的真实性。而将二者并排放在一起,也是告诉用户,多加速就能提现,怎么加速?做任务!

可复用:

将用户做得任务记录和提现记录并排展现在用户面前,让其知道在这个活动中投入了多少,加强沉没效应,同时暗示做任务可提现。

亮点4:天降红包以倒计时形式放在左下角,引领用户下单使用,否则会消失。

亮点5:

每个商品图都展示相对应的下单的加速器奖励,每个商品浏览页也显示还有多少提现,下单可获得多少加速器等,时刻保持下单与加速器的联系,让用户清楚知道下单是能得到具体的奖励的。

相反,商品页如果没有加速器的这种一致性联系,会让用户觉得不放心,怀疑我下单是不是真的可以获得加速器。

2

待优化的点&解决方案

待优化的点1:

使用加速器的时候只是金额数字会提高,有一个火箭的设计,没有音效,印钞机也没变化。对用户的刺激程度不太够。因为有的人就是喜欢听,金币叮当或数钞票的声音,也能从一定程度增强收集更多加速器的动力。

解决方案:使用加速器的时候会发出数钞票的音效声,并且印钞机会加速运行。

待优化的点2:

规则中写了24小时不加速,印钞机将停止工作,但是这一点可以增加留存,在活动页面却没有体现出来。

解决方案:在用户退出时,弹出告诉用户:明日可获得最多10个加速器—24小时不加速印钞机会停止工作,记得常来哦—好的,知道啦

3

延伸思考

这个活动给我印象最深的就是,用户可以手动”提前结束”,可手动清空所有收益,一下子活动变得有价值了,反向驱动用户行为的发生,这一点真是对人性的精彩洞察。

让我想到做活动做运营归根到底还是跟人打交道,就想鉴锋说的:对人性的洞察是最关键的。

活动关键是驱动用户做出目标行为,而我们也每天都跟人打交道,处于各种关系之中,情侣之间,同事之间,师生之间等等,生活中要学会发现:是什么让一个人非常积极地行动?为什么,背后的心理是什么?在活动中怎么应用和体现呢?

比如这个提前结束的设置,就让我想起了情侣之间:当一方提出分手的时候,往往会珍视,快失去的时候才懂得珍惜,那么运用到活动中,如何给用户一种稀缺性,让用户时刻处在快失去的边缘呢,如常见的倒计时,可手动清零收益,你的朋友正在收取你的能量等等都有这种效果。

声明:
1. 本站所有资源来源于用户上传或收集于网络,仅用于试学及购买课程之参考,切勿用于其他用途,请支持购买正版资源!如若侵权,请邮件联系站长!发送具体网址留言告知删除,谢谢!
2.本站提供的所有内容仅供方便学习与交流起到分享作用非商用,通过使用本站内容随之而来的风险以及法律责任与本站无关,所承担的法律责任由使用者承担。本站提供资源不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
3. 本站收取的会员费和下载费用仅支持用于免费分享学习和服务器的费用「非资源商用」,资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需。
吉利商务资源网 » 拼多多天天印钞机案例拆解

常见问题FAQ

免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。

提供最优质的资源集合

立即查看 网站地图