拼多多天天印钞机案例拆解

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-10 共105人阅读

今天分享的案例来自复归人,所拆解的【拼多多】天天印钞机~

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优质案例拆解

案例名称:【拼多多】天天印钞机

案例行业:电商行业

拆解作者:复归人

案例目标:转化,引导用户下单购物

案例标签:印钞,优惠券,游戏化

案例路径:

拼多多首页-多多赚大钱-娱乐中心-天天印钞机

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案例亮点及可复用的点

一、活动玩法方面

先看看这个活动是怎么玩的:

? 开启印钞机,账户中现金余额将持续增长;

? 使用加速器可以让印钞机加速印钞;

? 24小时不加速,印钞机将停止工作;

? 完成浏览和拼单任务将获得大量加速器;

? 规定时间内印钞达到指定金额即可提现成现金券,如未达到将清空余额。

亮点1:印钞机的玩法。

所有的电商游戏都最终指向让用户下单,不同的游戏到达的路径不一样罢了。

如果说7天聚宝盆是聚宝盆产生元宝,用户可手动收取元宝,收取更多元宝需做拼单任务的路径,那么天天印钞机就是工作中的动态印钞机—达到20提现—印钞机生产的慢且有时间限制—可加速完成—完成拼单任务可加速的路径。

本质一样,玩法路径不同。这种玩法的亮点有三:

1、首先印钞这件事就很具有噱头,相比金币元宝等较虚的奖励,仿百元大钞的实物形式用户可感知性更强,更有吸引力。

2、通过让用户看到印钞机的运行,一张张百元大钞的印刷,账户不断上升的数字金额会让用户有充足的所有权和得到感。加速的体验相比点击赚钱也更能让用户看到进步与成就感。

3、自动不停印钞-每秒都会给你印出钞票且收益看得见的设计。会直接产生沉没成本,”机器运转这么久,印刷那么多钱了已经拥有这么多了,放弃太可惜了”,让用户欲罢不能,这也是拼多多一直擅长的,比如百元红包,砍价一上来就给你无限接近目标的起点额度。

可复用:

1、活动形式以及活动中的奖励因素尽量选择用户能感知到的,一眼就明白的,比如印钞、挖砖石、聚宝盆、摇钱树等,像京东的活动【京豆】之类的,不经常用京东的根本不知道京豆有什么用,还要看京豆是什么,有什么用,用户可感知度就很低,参与度也会下降。

2、要学会运用沉没成本。活动设计时,可用每秒自动都产出东西,且用收入至某个器具的动作或实时上升的数据 让用户看得见,或者直接给用户无限接近目标的额度,人为强行生成沉没成本,且设置时间限制玩不成都收回,把难题交给用户,让用户欲罢不能。

亮点2:24小时不加速停止工作,规定时间内没完成任务余额清零。

这是两个层面,一是机器运行层面,印钞机自动工作每秒都可以印刷出钞票,如果不加速(不去做任务)就会停止工作;二是机器带来的收益层面,在规定时间内没完成最终任务之前积累印刷的钞票清零。

一内一外,充分利用时间限制,将用户逼至此时此刻,现在下单OR一切都没有。

可复用:

时间限制有两个层次,一是内层面:运行的机器规定时间内不收取或不加速等,会停止运行;一是外层面:规定时间(一般几天)没完成终极任务,运行的机器产生的收益会清零。

这一点要跟上面的沉没成本套路配合食用,口味更佳。

先给一个机器,可源源不断的产生收益,收益积累以数字等形式清晰呈现在用户眼前,再在内层面限制时间–规定时间内不收取(收取这个目的是为了留存活跃,让用户不断返回收取收益)、规定时间不做任务(这个目的是转化,比如这个印钞机的规定时间不加速不做任务)会停止工作停止收益;然后,再在外层面进行时间限制–规定三天时间完不成总目标,所有收益清零。

二、活动流程方面

外流程:拼多多首页-多多赚大钱-娱乐中心-天天印钞机

这个流程还是比较深的,但是是作为独立以转化为唯一目的存在的游戏,本身没有引流任务,依靠多多爱赚钱主活动的流量进行转化,多多爱赚钱也会以弹窗的形式为其引流,各个游戏的任务都很清晰明确。

内流程:内流程是这个游戏为了达到转化这个目的而设计的逻辑路径。工作中的动态印钞机—达到20提现—印钞机生产的慢且有时间限制—可加速完成—完成拼单任务可加速(达到目的)。

前面已经详细分析过了,再此不赘述。

可复用:

大活动可作为承载众多小活动的平台为定位,放在app首页显著位置,主要目的设置成引流其他用户和留存用户,即让用户分享和让用户留下来,同时为里面的其他小活动引流,而小活动主要承担转化的任务,集中所有资源转化。主次结合,分工明确,集中兵力,集中转化。

分析内流程就是知道了这个活动的目的,然后分析设计者为了达到这个目的,其设计的逻辑路径是怎样的,也可以作为拆解的思路之一。

三、活动页面设计方面

亮点:颜色和图形。

金黄,橙色为主。放人民币百元大钞的颜色 以及仿真印刷机的设计,营造钱的氛围,让用户真的觉得自己真的在印钞,在得到和人民币一样价值的东西,增强做任务完成任务的动力。

可复用:

活动设计时,首先钩子要形象,用户感知度强,其次,颜色要仿真,图形也最好仿真,给用户真的拥有的价值感觉。

四、其他活动亮点

亮点1:提前结束的设计

这个设计真是绝了,以至于我甚至感受到了一丝PUA内味哈哈哈。通过让用户可以看到并且可以自己点击全部清零,还设计个倒计时,以退为进,让用户感觉到印钞的价值之大和机会难得。

设置个”提前结束”放在那,就等于潜台词对用户说:我在帮你印钞赚钱,你要结束吗,好啊,你随时可以结束。同时也暗含威胁的潜台词:不做任务一分也没有!我没开玩笑!

可复用:

做活动要学会以退为进,让用户可以选择手动结束全部活动,清空所有收益,从而增强活动的稀缺性以及活动利益价值,同时设计一个放在那,让用户看到,潜台词威胁用户:我可不是跟你开玩笑,你不完成任务什么都没有~。促进用户完成制定目标行为。

亮点2:用户以及系统证言

最上方有用户证言,但是亮点在于他还有”今日已送出XX元”的文案,两个角度证实活动的真实性。

可复用:

活动中,除了用户证言,也可以用”已经送出xx件东西/元”这个角度驱动用户。

亮点3:加速和提现记录的设计

将加速记录展现在用户面前,能形成沉没效应,自己已经获得这么多加速器了,加了这么多次速了,放弃可惜了。将提现记录展现在用户面前,侧面可以证明活动的真实性。而将二者并排放在一起,也是告诉用户,多加速就能提现,怎么加速?做任务!

可复用:

将用户做得任务记录和提现记录并排展现在用户面前,让其知道在这个活动中投入了多少,加强沉没效应,同时暗示做任务可提现。

亮点4:天降红包以倒计时形式放在左下角,引领用户下单使用,否则会消失。

亮点5:

每个商品图都展示相对应的下单的加速器奖励,每个商品浏览页也显示还有多少提现,下单可获得多少加速器等,时刻保持下单与加速器的联系,让用户清楚知道下单是能得到具体的奖励的。

相反,商品页如果没有加速器的这种一致性联系,会让用户觉得不放心,怀疑我下单是不是真的可以获得加速器。

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待优化的点&解决方案

待优化的点1:

使用加速器的时候只是金额数字会提高,有一个火箭的设计,没有音效,印钞机也没变化。对用户的刺激程度不太够。因为有的人就是喜欢听,金币叮当或数钞票的声音,也能从一定程度增强收集更多加速器的动力。

解决方案:使用加速器的时候会发出数钞票的音效声,并且印钞机会加速运行。

待优化的点2:

规则中写了24小时不加速,印钞机将停止工作,但是这一点可以增加留存,在活动页面却没有体现出来。

解决方案:在用户退出时,弹出告诉用户:明日可获得最多10个加速器—24小时不加速印钞机会停止工作,记得常来哦—好的,知道啦

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延伸思考

这个活动给我印象最深的就是,用户可以手动”提前结束”,可手动清空所有收益,一下子活动变得有价值了,反向驱动用户行为的发生,这一点真是对人性的精彩洞察。

让我想到做活动做运营归根到底还是跟人打交道,就想鉴锋说的:对人性的洞察是最关键的。

活动关键是驱动用户做出目标行为,而我们也每天都跟人打交道,处于各种关系之中,情侣之间,同事之间,师生之间等等,生活中要学会发现:是什么让一个人非常积极地行动?为什么,背后的心理是什么?在活动中怎么应用和体现呢?

比如这个提前结束的设置,就让我想起了情侣之间:当一方提出分手的时候,往往会珍视,快失去的时候才懂得珍惜,那么运用到活动中,如何给用户一种稀缺性,让用户时刻处在快失去的边缘呢,如常见的倒计时,可手动清零收益,你的朋友正在收取你的能量等等都有这种效果。

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