怎么做拼多多直播?要注意以下几点

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-12 共89人阅读

现在的直播电商,已经形成了一种趋势,而拼多多直播几乎是不需要条件要求的,有店铺就可以直播,那么我们要如何做好店铺直播呢?今天来介绍一下关于拼多多直播的几个要点。

一、直播方式

1.手机直播,简单方便。

2.电脑直播,相对来说需要设置比较多,较为麻烦。

二、直播形式

1.店铺直播,专门售卖店铺的宝贝,为自己店铺引流。

2.个人直播,个人主播直播带货,赚取佣金。

三、直播引流的权重

1.播间权重依附于商品的权重,直播时没有访客,可以通过提高单品权重解决。

2.互动率要高,互动率是用户在直播间的发言,互动高可以提高直播间和店铺的权重,一般用小号引导出优惠信息,产品的卖点,用小号不要瞎聊,小号是为引出优惠信息或商品卖点而存在的。

3.停留时间,指的是用户在直播间停留的时长,停留时长越久代表用户对直播间越感兴趣,我们可以用红包来吸引用户停留,将红包优先展现出来,告诉他们多长时间送一次福利。

4.引导用户关注店铺,每天有红包,免单名额,直播间的价格更优惠等方式引导。

5.直播时间越到后期,粉丝粘性越强,直播间的人气就会越高。

6.直播时长越长,权重越高,建议每天固定时间段直播。

7.直播间的成交金额,也会影响我们直播间的推流,系统权重注重日销,拿你和同行数据做比较。在直播间下单,保证直播间有稳定的增长。

8.无人直播,录视频上直播,不太建议使用,有可能被抓降权。

四、如何提高直播间的转化

1.不要闲聊,开直播你是一个营销人员,要介绍你的商品。我们开直播的目的不是为了引流,而是为了销量。

2.在直播间里用纸书写说明,有秒杀商品销量几个名额,用小号过一会就问一次,秒杀商品还有名额吗。

3.只有直播间才能享受这个价格,营造紧迫感。

4.一定要通过互动进行引导。

5.制造出紧迫感。

6.在直播间发优惠券。

五、直播间的引流方式

直播间会提升单品和店铺的权重,权重的提高有利于系统给我们带来更多的免费流量。

1.自然流量引流:单品和店铺权重提高,带来自然流量。

2.直通车引流:搜索推广,特点是比较贵一些,但流量会相对更加精准;场景推广比较便宜,但流量会比较泛。

以上便是关于拼多多直播的各个要点,要注意不要触及直播红线,关于违禁词、违禁产品、往外部导流等情况要重点留意。

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