京东店铺运营规划

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-12 共85人阅读

话说最近有一些朋友问吉利商务怎么最近没怎么分享京东的干货文章。今天吉利商务就来喝大家说说京东的店铺整体规划。对于很多朋友而言尤其是新手往往都是一头雾水。不知道如何去规划和管理店铺。今天呢吉利商务也为大家详细介绍下京东店铺的整体规划。

我们可以把运营规划分为几大类去细分,这样我们可以清晰的看到详细的计划于规划。还有我们店铺的整体方向。有了方向我们就好做了如下图:

店铺运营规划分为(运营计划、基础优化、精准通推广、流量优化、打造爆款、活动策划、其他资源)几大分类,接下来就为大家详细讲解各个分类拆分。

1.运营计划

运营计划是店铺运营规划中最重要的一点,我们前期要整体做一个店铺的运营计划,包你的年目标、季度目标、月度目标等。还有相关推广费用,全年活动活动计划等等,需要要表格的也可以加群找我要。如下图:

2.基础优化

对于基础优化覆盖面比较广,一般常用的都是标题优化和找词方法,产品上下架、促销管理与设置,常用数据的使用、后台操作与管理等。设置促销一般都是在营销中心包括 (单品促销、赠品促销、套装促销、满减满赠等)这几个是比较常用的促销大家可以去多去熟悉。还有一个就是多去熟悉无线端的装修,我看很多朋友无线端的装修确实不怎么样。大家多去后台去操作。多去参考其他做的好商家的页面并借鉴。

3.流量优化

做电商流量关系到店铺整体的销售情况,没有流量销售自然就不好。所以一定要优化流量提升转化率。提升流量一般以站内和站外流量为主。站内流量包括(搜索流量。类目流量、活动流量、推广流量)几个重要的入口,搜索流量不用多说以提升产品搜索排名为主排名靠前流量自然大,所以做好商品排名对于每个商家都是非常重要的。类目流量以京东首页分类为主。活动流量多以京东官方活动,一般运营分配占到80%。推广流量以精准通(京选展位、京东快车、京东直投)三大类。对于推广流量吉利商务主要推荐京东快车。

4.打造爆款

一个店铺的80%的销售源于爆款,根据二八定律来做店铺。首先我们要制定一个打造爆款的计划,前提是要根据我们的店铺数据来选一款有潜力的产品作为爆款,大家可以用京东快车去测试寻找潜力款。也可以根据产品的差异化与核心竞争力去选品。当你会策划一个爆款,两个爆款,三个爆款的时候,群爆款无悬念了,你绝对是一个牛逼的京东运营了。

5.活动策划

活动策划分为官方活动策划和店铺活动策划。京东活动流量可以说是占比非常高的,对于京东流量没有淘宝那么多但是京东的活动是非常多的。首先我们要了解京东的各个活动的大致位置,京东活动分为PC端、APP和微信手Q活动三个大类。PC端活动现在的流量占比远远不如无线端活动流量,APP端的活动非常多,一般都是以类目小二分配为主。微信和手Q的话一般都会有单独的群,不知道的赶紧找其他商家问。APP和微信端的流量占比可以说是占到了无线端整体的80%左右。可想而知就目前而言无线端的流量是多么可观,那些还不注重无线端页面的还不赶紧行动。店铺促销又包括我们日常的一些自己设置的活动,(比如199减100、39.9元选5件,2件8折等等)这个根据自己的需求也设定。

6.精准通推广

对于精准通推广大家应该在熟悉不过了,我就大概说下。分为三大类(京选展位、京东快车、京东直投)。京选展位和京东直投目前我还在测试,我就先不跟大家细说了。对于新手来说还是主要以京东快车为主。

7.其他资源

其他资源一般是以站外资源为主,站外(返利网、百度、惠惠网)等等很多,这类都是以佣金形式上活动展现,佣金比例偏高,多数都是40%以上。后台设置京挑客,有需求的商家可以考虑。

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