明确一下各种推广概念

只要你从事或与推广打过交道的,应该都听过诸如“网络推广/营销”、“产品/品牌推广”、“全网推广/营销”、“市场推广/营销”等词汇。不知道你会不会疑惑,这么多种推广,我到底属于哪种推广?营销又是什么贵?

其实,不管是网络推广还是市场推广,不管叫推广还是叫营销,你简单理解就是去打广告。

为什么有这些名词呢,因为如果你在乙方服务行业,给甲方服务就需要这些高大上词汇,一般用营销大于推广,比如XXX市场营销方案、XXX全网营销计划等。

而推广,多用于甲方企业内部某某推广团队从事什么推广工作。如果真要说,营销比推广要高大一点,包含多一些,也有人说,营销包含推广。

市场推广渠道有哪些及分类?

1、按是否花钱分为:付费渠道与免费渠道

市场推广付费渠道:

A、搜索引擎营销(SEM)。如百度竞价、Google Adwords、360竞价等。而百度竞价本身还有如:百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。

B、网盟广告。如百度网盟、谷歌网盟、360网盟广告等。

C、导航网站广告。如hao123、360导航、2345等。

D、各门户网站硬广。如网易、搜狐、新浪等门户广告。

E、信息流平台广告。如腾讯广点通、今日头条、新浪扶翼等。

F、媒体广告。电视广告(央视、地方卫视)、报纸广告(南方周末、钱江晚报)、杂志广告(汽车、财经等)、电台广告(城市FM,交通91.8)、视频网站广告(爱优腾)。

G、户外广告。分众电梯广告、公交、地铁、火车站飞机站等广告。

市场推广免费渠道:

A、站内广告:自身网站/APP 的BANNER广告、站内信、邮件或手机短信群发。适合本身产品有用户注册的,如宾哥曾给河南联通做营销顾问时,建议优化其自身APP以及短信内容。

B、SEO:这个不用宾哥详细讲更多了吧,不管是做网站还是APP,还是淘宝电商,基本都会用到这个技术。网站端叫SEO,APP叫ASO,淘宝叫淘宝SEO。

再简单说下,就是做用户在该渠道搜索关键词时你的网站/APP/店铺的排名。而百度SEO,除了网站,另外百科、知道、贴吧、经验、新闻源(现在百家号)基本排名也不错,也要去做。

C、官方媒体:比如企业公众号(订阅或服务号)、企业微博、企业知乎账号、企业官方博客、官方社区论坛(如婚礼记的新娘说)等都是免费推广渠道。

D、新闻图文自媒体:新闻图文自媒体,如搜狐自媒体等,公众号前面写了一篇可以看下:

E、视频自媒体:主要指优酷等,也可以看我之前写过一篇。

F、社交渠道:如QQ渠道、微信渠道等。QQ一对一群发、QQ群、微信群,甚至还有如陌陌等免费推广渠道。

G、其它:主要是指企业内部诸如客服等资源,比如像电信行业都有大量客服。其实,现在所谓资源整合也有在用这方面资源。

2、按是否网上分:线上渠道和线下渠道

上面付费渠道中,除了报纸,电台,以及户外广告,均属于线上渠道。免费推广中,除了线下发传单方式,所有线上打广告的方式都是线上渠道。

企业市场推广计划制定的核心是什么?

上面写了很多推广渠道,但对于一个企业来说,并不是所有的推广渠道都适合自己,被人忽悠渠道越多越好!

企业市场推广计划制定的核心是什么?宾哥认为制定的核心主要有两点:一是明确企业做市场推广的目的是什么,二是企业现阶段的现状实力如何?

比如,品牌推广与产品推广与营销推广三者就不相同,品牌推广,目的是让更多人知道品牌,对转化没那么大要求。而产品推广,有一定要求,如果是新产品,也是用户教育。

但如果是以营销,销售额为目标的推广,那就是对效果要求很高了,而这种宾哥一般走诸如百度竞价,淘宝直通车等ROI很明确的推广更好。

像品牌、产品教育推广,更适合长线推广,诸如SEO、自媒体软文等方式就是不错的方式,见效慢,但做了以后,长期有效。(SEO中快排除外,因为这个属于花钱上排名哈哈哈)

所以上面说到企业现阶段实力,如果是初创公司,没有多少钱,产品也在完善,那么建议还是走SEO路线。如果也是初创公司,有大公司或者资金充足,产品也开发好了,只等验证需求,那么,投付费广告无意是最快的!

企业市场推广计划方案怎么写?

宾哥先说明一下,其实这个没有标准答案,在我上面核心中有说过,具体方案写作来源于公司的目的及现状,不能照抄市面上所谓推广渠道抄下来即可,除非钱真的烧不完。

但还是有几个可执行建议:

建议一:如果我是你企业推广负责人,我会先去找到我们产品的同行,了解同行投放渠道,不管是付费还是免费的,你可能会问我怎么了解,先保密,其实一般懂搜索或有点人脉资源,找到很容易~

建议二:我会去用搜索引擎与企业原有用户进行调研。比如宾哥之前负责那个PCB项目,当时为了找到推广渠道,打了近100个工程师一一了解,并做了EXCEL表格调研。比如,你做PCB设计这行,一般会上哪些网站呢?

建议三:有了上面建议一二,我会先制作思维导图,或者有人的话,会大家头脑风暴,制作出大概。然后再用WORD或PPT细化(当然我最讨厌PPT,不过一般大公司都喜欢PPT),我截几个图你看看哈~

企业市场推广计划如何落实到位?

很多时候,我们计划很完美,但现实并不一样。或因为人,或因为事,或因为别的。

但问题来了,如果这个公司是你的,或者你是这个公司利益拥有者,如果让你做的企业市场推广计划落实到位呢?宾哥同样有以下几个建议:

1、找到一个有责任心强的领头人,并且学习能力、处事能力也一定要强!

有责任心、学习能力、处事能力,这三点非常重要,我觉得缺一不可。常言说,火车跑得快,全靠车头带。上梁不正下梁歪,所以这个人很重要。你说不好找,如果那么容易,谁都能成功了呢。

2、做市场推广,一定要有步骤,循序渐进!

很多人因为自己不懂,张三说也行,李四说也可以,尤其那些推广的说,百度竞价开了没,360也可以开,还有XXX信息流,抖音,然后再是一股脑全上,没有时间规划,全都上,全都搞不好。

记住,人手有限的时候,去测试最有效果的渠道。你说,我知道哪个有效?我说了测试。你如果说测试也没钱,或者也测不出来,那么,我没话回答你。

3、做市场推广,一定要数据化以及KPI

要落实到位,光嘴巴说没有用。虽然现在很多人不喜欢KPI,但我想说KPI真是一个好东西。比如,当年白杨SEO带PCB项目时,洪师兄超级严厉,制定KPI非常具体清楚明了。

另外,就是一定要数据化。付费的不用说了,肯定要看ROI,即使这个时间可能是一个月,三个月甚至半年。免费的同样可以有数据化来监控。当然做品宣这种KPI,基本就不现实,你要的XX阅读量,不好意思,刷太容易了,哈哈哈……

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