拼多多运营技巧分享及开车经验

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-12 共723人阅读

在拼多多,商家们想要开好直通车其实并不简单,相信很多老司机都深有体会,得到的点击、曝光、产出不理想,效果差不多,还烧了不少钱等等,那究竟要怎么做才能开好车呢?下面就来讲解如何通过营销推广打爆销量,落地资源位!

首先先讲下拼多多的开车新规则:

1.以前搜索排序,是按“销量”排序的规则,现改成了按“最近30天的GMV”排序,这个有利于新商家,(新商家往往总追不上老商家的款,这样的话就可以给新商家更多机会,老商家也要多调整下战略,不是说一个款基础销量堆起来你就可以高枕无忧了,要时时警惕后面有人要追上你)

2.排序权重是去掉刷单之后的数据来计算的

3.后面对刷单不做冻结资金和店铺处罚,但是会降权,限制流量,会删除刷单的销量和评价

运营应对策略:

(1)多冲GMV(只要把GMV冲起来,你所拥有的流量就会成倍的增长)

(2)多多进宝的作用更大

一.选款

选款的重点是:款式风格要统一,价格区间也要统一

运营建议:

(1)开发能力强的商家,可以自主打造爆款,引领潮流

优点:能够最先打出爆款,赚到最大的利润,商品权重非常大

缺点:风险略大,前期需要花心思测款,有积压货物的风险

(2)开发能力差的商家,可以先学习别人的款,等后期有了一定的销量再和工厂合作生产

优点:风险小,生产出来的都是爆款

缺点:利润薄,竞争很激烈(后期需要有工厂优势、才能有成本优势。)

二.测款:

运营建议:

测款途径有以下四个:

(1)报活动

缺点:审核周期长,砍价狠,人群不够精准

优点:毫无技术含量,不收费

(2)直通车

缺点:需要推广成本,对于不会运营,不会看数据的商家有点难度

优点:人群精准,价格敏感的不高,见效快

(3)多多进宝或者转发到微信群,朋友圈等等

(4)老客户测款(短信功能)

款式定义:

爆款:点击率好,收藏/加购好

引流款:点击率好,收藏/加购弱

潜力款:(利润款):点击率差,收藏/加购好

普通款:点击率差,收藏/加购弱

普通款:点击率差,收藏/加购弱

直通车测款技巧:

前期准备:

1. 对产品标题、详情、主图要先初步优化

2.主图最好是采用纯白底主图,不加其他文案(例如牛皮藓),只有产品。

3.新建一个推广计划,将待测产品加入计划(选词可以直接在万流云的选词助手中找)

4.关键词一定要与产品属性相匹配

直通车测图技巧

测图主要看图片的点击率:

(1)图片选择一些相对素的图片,构图需要用不同的图片来测,尽量不要加太多营销文案或者奇葩图。

(2)测图不要单纯只测颜色的区别,测图差异化越大越小,可以放些平铺图,渲染的、模特图、细节图,再看看哪个图的点击率高,不要测一眼都看不出差别的图。

(3)创意选择轮播,4张创意图放满,后期再选取点击率相对较高的图片

其实后期的一切优化都是看产品本身的,所以店铺所有款式的宝贝都是需要先测款,如果产品没有先测款,前期还投入了很多,后来才发现款不行,那损失不是更大吗?所以不要靠主观的想法判断是不是一个好的款,要用数据说话!

三.做基础销量和评价

如何优化基础销量呢?从三个方面入手讲解:

一.报名新品推荐活动(新品推荐活动是唯一一个没有基础销量要求的活动)

二.利用价格优势以及朋友圈分享推广来实现破零和基础销量的累积

三.多多进宝(目前官方比较推荐的渠道)

四.不要shua单(现在商品展示是千人千面的,SD做的基础销量即使有排名,也不会有好的转化,可能打乱了你的人群标签,展现在不精准的用户人群面前,结果转化低,转化低,系统判断宝贝不行,这样对于新品来讲就是恶性循环了)

四.直通车操作:

重点:时机很重要,要提前选择款式,在适合的时间上架测款,推广时期前20天左右最好

1. 开车选词

关键词一般分为三种:热词(一级词)、属性词(二级词)、长尾词(三级词),热词一般曝光量大但不够精准,属性词和长尾词流量小但精准,调什么词怎么调就得根据推广数据分析

(1)根据推广计划中系统算法给出的质量分和预估排名经过数据对比,调整这些低质量排名靠后的关键词的出价或者删除关键词。

(2)属性词和长尾词(比如春款休闲裤)重点看点击率,点击率相对偏低的词就需要调整,如果都不高就要考虑是不是商品主图不够有吸引力

(3).热词的流量大但竞争也激烈,需要先积累权重,当这个词的转化和我销量都比较好的时候,可以适当溢价提升商品的排名。这样下来,你的关键词权重就养起来了。

(4)开车选词可以利用万流云工具箱新推出的选词工具,系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划,引爆流量趋势。

商品推荐词:商品推荐词是根据商品的性质提供匹配度较高的关键词。

精准选词:精准选词这个词的意义是对于新产品给予一定的帮助支持,新品一般没有权重,流量比较散,选择精准流量词进行推广,人群定位精准。加快产品尽快破零。

拼多多推荐词:在拼多多上较多人点击,较多人推荐的流量关键词。

热度飙升词:热度飙升词这个选项适合有些商家想要短时间产品可以尽快破零,一般适用于新品,没有流量的产品。

出价:计划里盲目调整关键词出价是毫无目的性的跳转,要通过观察点击率,ROI数据来调整关键词出价。

调整关键词出价的方法:

1.点击率低于目标值:

太低的删除,略低的降低出价10%-30%,例如:目标点击率5%,关键词3%-4.5%之间的词可降价,接近目标值的降价越小,反之越大

2.点击率高于目标值:

说明还可以突破更好的排名,加大曝光跟点击量可溢价5%-10%,例如:目标值5%,关键词5.5%以上词可溢价,越接近目标值的溢价越小,反之越大

3.ROI低于目标值

太低的删除,略低的可以降价10%或者溢价10%,例如:ROI持平为5,关键词ROI为3-4.5之间的可以上下溢价,溢价后观察2天看数据,再根据这个方法。

4.ROI高于目标值

溢价5%-10%,再观察2天。若低于目标之后可恢复,还是高于目标值可继续溢价,根据5%的溢价慢慢的来溢价,把他接近目标值。

这里说明为什么要控制ROI到持平值左右,因为我们需要大量的曝光,点击及订单量,保持更高的GMV,拉开竞品GMV的一个高度

1. 标题

写标题无非就是相关性、紧密优先,语法逻辑、那标题的作用是什么呢?

1.系统:用户搜索某文字,系统通过抓取标题内和此相关的关键词来推送给用户商品,一个好的标题,能够最大限度的提高商品关键词排名,获取更多曝光。

2.用户:优质的标题一般会包含一个或多个成交方向,其中的关键词也能起到提高点击率和促进转化的效果,好的标题都包含什么呢?包含引流词,类目词,属性词,高热度词,下拉框词,那优化方向是什么?

1. 打开是买家手机端–搜索框的下拉框词,即买家输入产品相关的关键词,系统会自动的推荐出下拉框词。

也可以利用万流云多多热词功能,利用综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再次利用多多热词去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,点击率和转化率较高,竞争力较小的词,这种词是我们需要的词,同时关键词和产品的相关性一定要高。

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