价值联动多元化 京东无界营销推动营销效率革命

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-13 共99人阅读

伴随着消费主权时代到来和电商蓬勃发展、品牌方和零售商营销深度绑定,品牌方如何获得消费者,信息和流量怎样实现高效传递和转化,成为行业难题。零售业需要变革,品牌方要更加自主,市场也开始由“大众市场”过渡到“人人市场”。过去的经典营销理论也因此变得过时和不适用。基于以上洞察,京东基于对场景的重构与创建,推出以用户为中心的无界营销解决方案,破冰营销各层的“边界”。

什么是无界营销?

基于场景的连接、融入和创造

联动合作方,打破营销价值链壁垒

电商靠流量盈利,但这个流量要怎么来?无界营销就以场景联通、数据贯通和价值互通三个维度,达到流量获取、提纯和转化目的。通过串联起不同的消费行为和场景,用技术创新和广泛结盟,实现场景化的丰富营销模式,让营销生态链创造更大价值。

在这条生态链上,京东以京X计划分别构建腾讯、百度、今日头条、360、网易、搜狗、爱奇艺、搜狐八大媒体的战略合作关系,打开各个领域的第一流量入口,连接我国互联网近乎全部用户场景,引入流量。接着,再依靠东联计划和京盟计划所搭建的场景融合,让品牌获取更大曝光、流量支持和数据赋能,提纯流量。最后,则是以大促联合营销、娱乐IP营销、渠道下沉营销等去创造场景,让各个渠道流量实现转化。

由此可见,无界营销所强调的,一方面是要不断的去挖掘流量,但另一方面也要共享。从这个角度出发,就会发现无界营销表面共享的是流量,但背后互通的是数据。比方说,在京腾计划中,当打通京东的交易数据与腾讯的社交数据,获取到更精准的用户画像后,再去做精准化营销,这样的广告投放才会有更高的点击率、转化率。在这个巨变商业时代中,重新抵达营销本质,提升营销效率,才能有立竿见影的效果。

为什么是京东?

强大的数据、技术能力所产生的积木效应

角色跃迁所带来的价值升值

京东有强大的数据和技术能力、资源整合能力以及对行业的多年深耕,使得京东对市场洞察有了精准的敏感度,且能为品牌和用户创造价值。

在2018年1月17日的京东无界营销行业峰会上,京东就向用户、品牌和各个平台展示了旗下近百款产品,以及基于无界营销理念和营销产品构造出的新一代解决方案——JD BrandEco京东品牌营销生态,品牌商、用户和各个媒体平台,都能在其中各显神通、各取所需。正如中国广告协会会长张国华所说:京东做这样一个平台,是有它的优势和基础。比如说它现在规模足够大,它的数据足够多,它的人才储备足够足,它的整个队伍的理念、观念的开放格局足够高,这些都为京东打造无界营销创造了一个很好的基础。这恰恰印证了证京东的实力,以及无界营销理念的前瞻性和光明前景。

怎么实现营销价值链最大联动?

JD BrandEco共享蛋糕的价值驱动

无界营销之根本,在于打破传统营销行业各价值方之间的壁垒,让媒介、品牌商、零售方和用户之间的界限模糊甚至消弥,通过资源共通实现共赢。因而,京东推出的JD BrandEco京东品牌营销生态,由媒体、品牌方和京东相互开放共建,通过品牌共振、数据交换等形成价值驱动。在这块共享蛋糕上,生态链上的每一层,都能找自己要的价值,因而,依靠这样的系统,每一层都可以在价值驱动下去自我产生价值,达到更大产出效果。

无界营销推动营销效率革命

中国营销迎来美好大时代

在京东推出无界营销之前,全民电商时代或许只是品牌方独自的狂欢,品牌方习惯在平台上自我推销,零售商也只是做一个分类采集,各自为营,界限分明。而京东提出无界营销之后,营销行业的未来会变成什么样?

品牌方开始寻求和零售商的合作,进行深度绑定;娱乐IP营销通过数据挖掘找到更适合消费者口味的推销方式;数据连通后的场景构造让用户发现更多需求,产生购买欲。

如京东集团CMO徐雷所说:”无界营销的未来应该是在数据、技术、产品、资源、内容、开放等等方面是互联互通的。“ 即在各方的努力下,各种渠道的界限皆被打通,媒体、品牌到用户,彼此各取所需,最终实现共赢、开放、赋能。在无界营销理论的推动下,营销效率革命来临,中国营销人将开启属于自己的美好新时代!

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