数智化全链路打通，京东营销云助力KOL营销种草转化一体化

在种草经济火热的当下，KOL新媒体营销成为广告主愈加重视的营销投入对象。据艾瑞咨询报告，KOL市场规模逐年上升，从2018年的320亿涨至2021年的980亿元。2020年，包含KOL推广的内容营销相比其他广告形式遥遥领先，成为广告主最青睐的形式。

但如何真正利用好KOL资源，成为KOL投放的“精准类”玩家，一直是广告主的痛点。

京东全域营销提效平台“京东营销云”，通过对多渠道全域数据的打通，可帮助品牌精准选择匹配度较高的KOL，从而实现对目标用户的有效沟通，提升客户在社交域的内容营销效率和品效转化效果。

全域数据打通 京东营销云实现社交闭环营销

首先，营销云可以帮助广告主从盲选到智选，通过和媒体数据打通来判断KOL粉丝真实情况及匹配度；其次，通过电商助力后链路数据追踪，提供进店、加购、收藏、下单等维度，包括PV、UV、关注、数量金额、新客数等详细报表信息；最后，不同于以往的一次性投放，KOL种草所影响的粉丝人群可作为人群资产持续影响，实现二次营销，种草与拔草闭环，真正打通数智化全链路，形成有效的品牌拉新。

以某计生品牌为例，在过往营销活动中，采用人工选择KOL的方式，高度依赖投放者的经验进行判断，且在投放后无法及时判断投放效果，需要等待社交内容营销数据回流才能进行再营销。而京东营销云通过人群洞察、KOL智能圈选及后链路追投等方式，多波次触达粉丝，实现社交营销投放的可衡量、可追溯、可再营销。最终，该计生品牌触达目标粉丝150万，GMV 提升20%，较预期目标有明显提升。

种草转化一体化 营销云助力广告主生意增长

当下社交平台的流量重新洗牌，用户更圈层化、更细分、相对“小众”的社交平台快速崛起。在这些平台，KOL投放规模上升迅速，如在2020一年内小红书、哔哩哔哩分别上涨119%和141%（数据来源于艾瑞咨询报告）。特别是对于更为依赖KOL营销的美妆日化行业广告主来说，社交平台是投放主阵地之一，但如何充分发挥其社交内容属性，使营销效果最大化？

今年2月，某美妆品牌通过和京东营销云在某社交平台的合作，凭借KOL种草及二次营销的转化，实现了大额生意增长，用成功的实践经验验证了社交营销新思路。

首先京东营销云通过洞察发现，京东该品牌已购用户和平台核心用户高度重合：精致感、仪式感、自信心、高级感为关键词。通过京东品类偏好和平台的KOL标签偏好的交集，美妆、家居成为本次营销活动优选的KOL类型，之后通过京东营销云对KOL粉丝匹配度进行分析，最终锁定18个KOL。

此外，京东营销云在进一步对搜索词进行分析时，发现前期种草阶段可做产品的简单植入、主打颜值露出，而在后期种草时期则要进行产品深度解析，注重产品的功能、性价比，评测类内容成为关键。京东营销云KOL社交营销产品通过指导不同达人围绕不同阶段发布不同内容，让种草更有层次感。

KOL在根据内容建议投放完成后，京东营销云即刻追踪后链路数据，回流后生成再营销策略，针对被种草人群进行二次营销，以ECRM短信触达等方式进一步实现站内转化。通过媒体数据的回流与打通，首次实现KOL营销全链路的打通。值得关注的是，此次传播为品牌拉新的效果显著。曝光用户和阅读人数中，品牌新用户占比皆超过90%。

通过KOL精准筛选、内容创意优化、二次精准营销、后链路追踪转化全链路的社交闭环营销，京东营销云助力品牌实现了种草转化一体化，助力营销创新升级。

全域营销提效平台京东营销云 开启数智营销时代

除了KOL社交营销功能，京东营销云作为面向企业的全域营销提效平台，提供全域数据打通、私域运营、社交运营、会员运营、营销自动化等能力模块，帮助品牌系统化解决全域用户资产沉淀，实现精细化运营，提高品牌站内外各场景运营效率。

京东营销云通过目标用户的有效触达，拉近用户“品牌距离”，提升品牌渗透度和消费者质量，引导用户忠诚化，进而推动业务增长，在营销新时代，携手广告主开启数智化之旅。