京东引流和推广

京东搜索

目前，京东搜索是京东店铺引流最热门的一种手法。大家都说：“做好京东，先做搜索”，商家纷纷去抢占搜索的主要关键词位置，京东搜索部门也对目前商品展现，做了很多规则限制。产品想要展示，要经过搜索规则的层层把控后，才能展示到前几页。如果是一个新店铺的商家，也建议你可以先从优化中小词开始，稳住搜索位子，但是不需要一开始就投入大词。

京东关键词的优化也要从这三个方面入手，京东对关键词的索引，仅标题部分、广告词、类目建立索引、用户搜索到的商品需在标题中出现，京东搜索按字分词，不堆砌关键词的同时，尽可能融入更多的关键词。

类似的近义词、同义词、相关词或者错词可以采用，要做到既能模糊匹配又能精确匹配。

关键词的词频、词间距关键词的词频词间距，对搜索结果有很多的影响。核心关键词出现一次即可，在标题上堆砌关键词或堆砌不相关的关键词，会降低权重。而词间距逆向匹配给予的权重较高，词间距越近，近到完整匹配的时候，权重也比较高，这个就是上面所言的模糊匹配和精确匹配。

好的标题要符合用户的习惯，标题中应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别称等。

营销活动

类目运营主要是与商家建立良好的协作，共同创造三级类目下的行业发展，从而提高京东整体POPGMV。

京东运营岗位下都有负责100-200个店铺，如果该类目发展的不错，会再安排一个京东运营过来对接，所以你如何从200个店铺里面脱颖而出，需要认真做一下战略。

京东运营手里都有一些一级类目、二级类目、三级类目、微信单和手QAPP等资源。通常，一级类目资源都会给到京东运营旗下的热卖HOT店铺，一般都在前十，前十是根据月销售额和热卖指数进行衡量的。

资源活动

独立部门负责。活动引流：APP端、微信端、手Q端、掌上秒杀、团购、品牌团、品牌超级日、试用中心（京东独立部门负责审核和规划）。

1.推荐-APP掌上秒杀

这款产品是京东APP免费活动类最具爆发力的产品。

目前，相对上线的品类应该是全品类都可以上，而且季节产品可能坑位数量更多。

如果做单品引流，可以通过掌上秒杀提高单品销量和成交，对搜索也有很大帮助。

2.推荐-微信-心跳秒杀

这款产品应该是目前微信端免费活动类效果比较好产品。

相对不是全品类开放，很多价格偏低，所以在考核这个引流产品的同时，要看下是不是有同类的产品在产品在上架，效果如何。

3.推荐-APP-品牌秒杀

这个活动厂家可以参加，活动流量10-20万+不等，这个引流手段，可能一个活动，就让一个店铺全部爆发起来，搜索位子想拿下来很容易。

4.推荐-超级品牌日

是一个付费的活动。

具体可以跟京东运营聊聊品牌的规划，如果争取下来，对店铺的整体销售业绩有很大的提升。

5.推荐-白条分期

这个是针对高货值产品，可以提高白条分期或者白条支付的功能，这个目前也是比较热门的。

广告投放

引流渠道：京东快车、京挑客

1.京东快车

这个引流渠道是目前见效最快的办法。

目前京东HOT热门位置很火，流量相比第一位的三分之一获取得到，所以各大商家纷纷竞争。目前，HOT位置是根据点击率+ROI进行评估上位的。

做引流先做快车，做的时候精准做一些主要关键词即可。我们要知道关键字有多少种类型，然后根据规划的投放金额+产品，规划自己的关键字。

目前平台关键字分类有：核心词（所谓的大词）、长尾词（“电视机高清4K“ 这种就是属于长尾词）、属性词（主要在属性分类能筛选的可算是属性词）、品牌词、竞品词（竞争对手的品牌词、产品型号词）、型号词（自身的产品型号）。

当然我们的一个每日预算只有100元的时候，核心词每次点击扣费是5元，那么在选词上面就不适合去主推核心词，我们可以主推长尾词、属性词、竞品词，副推核心词，这样既能引入精准的UV，又长时间获得展现。

2.京挑客

这个引流渠道可以单独拿出来讲。

给佣金的引流模式谁都喜欢，但是京东对站外推广资源位子相对比较少，而且也没有太多资源去扶起第三方平台资源，如果很多商家可以通过高返利方式，在站外平台洽谈位子，从而提高单品搜索排名，也是一个不错选择。