京东引流和推广

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-16 共82人阅读

京东搜索

目前,京东搜索是京东店铺引流最热门的一种手法。大家都说:“做好京东,先做搜索”,商家纷纷去抢占搜索的主要关键词位置,京东搜索部门也对目前商品展现,做了很多规则限制。产品想要展示,要经过搜索规则的层层把控后,才能展示到前几页。如果是一个新店铺的商家,也建议你可以先从优化中小词开始,稳住搜索位子,但是不需要一开始就投入大词。

京东关键词的优化也要从这三个方面入手,京东对关键词的索引,仅标题部分、广告词、类目建立索引、用户搜索到的商品需在标题中出现,京东搜索按字分词,不堆砌关键词的同时,尽可能融入更多的关键词。

类似的近义词、同义词、相关词或者错词可以采用,要做到既能模糊匹配又能精确匹配。

关键词的词频、词间距关键词的词频词间距,对搜索结果有很多的影响。核心关键词出现一次即可,在标题上堆砌关键词或堆砌不相关的关键词,会降低权重。而词间距逆向匹配给予的权重较高,词间距越近,近到完整匹配的时候,权重也比较高,这个就是上面所言的模糊匹配和精确匹配。

好的标题要符合用户的习惯,标题中应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别称等。

营销活动

类目运营主要是与商家建立良好的协作,共同创造三级类目下的行业发展,从而提高京东整体POPGMV。

京东运营岗位下都有负责100-200个店铺,如果该类目发展的不错,会再安排一个京东运营过来对接,所以你如何从200个店铺里面脱颖而出,需要认真做一下战略。

京东运营手里都有一些一级类目、二级类目、三级类目、微信单和手QAPP等资源。通常,一级类目资源都会给到京东运营旗下的热卖HOT店铺,一般都在前十,前十是根据月销售额和热卖指数进行衡量的。

资源活动

独立部门负责。活动引流:APP端、微信端、手Q端、掌上秒杀、团购、品牌团、品牌超级日、试用中心(京东独立部门负责审核和规划)。

1.推荐-APP掌上秒杀

这款产品是京东APP免费活动类最具爆发力的产品。

目前,相对上线的品类应该是全品类都可以上,而且季节产品可能坑位数量更多。

如果做单品引流,可以通过掌上秒杀提高单品销量和成交,对搜索也有很大帮助。

2.推荐-微信-心跳秒杀

这款产品应该是目前微信端免费活动类效果比较好产品。

相对不是全品类开放,很多价格偏低,所以在考核这个引流产品的同时,要看下是不是有同类的产品在产品在上架,效果如何。

3.推荐-APP-品牌秒杀

这个活动厂家可以参加,活动流量10-20万+不等,这个引流手段,可能一个活动,就让一个店铺全部爆发起来,搜索位子想拿下来很容易。

4.推荐-超级品牌日

是一个付费的活动。

具体可以跟京东运营聊聊品牌的规划,如果争取下来,对店铺的整体销售业绩有很大的提升。

5.推荐-白条分期

这个是针对高货值产品,可以提高白条分期或者白条支付的功能,这个目前也是比较热门的。

广告投放

引流渠道:京东快车、京挑客

1.京东快车

这个引流渠道是目前见效最快的办法。

目前京东HOT热门位置很火,流量相比第一位的三分之一获取得到,所以各大商家纷纷竞争。目前,HOT位置是根据点击率+ROI进行评估上位的。

做引流先做快车,做的时候精准做一些主要关键词即可。我们要知道关键字有多少种类型,然后根据规划的投放金额+产品,规划自己的关键字。

目前平台关键字分类有:核心词(所谓的大词)、长尾词(“电视机高清4K“ 这种就是属于长尾词)、属性词(主要在属性分类能筛选的可算是属性词)、品牌词、竞品词(竞争对手的品牌词、产品型号词)、型号词(自身的产品型号)。

当然我们的一个每日预算只有100元的时候,核心词每次点击扣费是5元,那么在选词上面就不适合去主推核心词,我们可以主推长尾词、属性词、竞品词,副推核心词,这样既能引入精准的UV,又长时间获得展现。

2.京挑客

这个引流渠道可以单独拿出来讲。

给佣金的引流模式谁都喜欢,但是京东对站外推广资源位子相对比较少,而且也没有太多资源去扶起第三方平台资源,如果很多商家可以通过高返利方式,在站外平台洽谈位子,从而提高单品搜索排名,也是一个不错选择。

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