拼多多直通车推广怎么开?有哪些模式?

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-27 共75人阅读

很多拼多多商家也希望能够做好店铺的直通车推广工作,但是又不知道应该怎么去开好直通车,今天我就来给给我介绍,同时也会给各位分享拼多多直通车推广的模式

直通车怎么开

1.在开车之前你要先清楚拼多多直通车的3个最基本要素:①推广商品的展现率

②推广商品的点击率

②推广商品的转化率

我们都知道拼多多直通车会根据关键词与类目、标题的相关性,给出相应的初始星级,星级越高说明词的热度越高;因为我们是看不到推荐词的展现量和点击率的,所以只能根据星级去选词。一般我会选2-4星的词,5星的词是个别类目才会有的,至少我是没见过,所以4星词就是我最优质的关键词词了;点击和转化率就要靠自己之后的优化决定了

2.前期推广工作

新手在前期推广时,一定要抢到靠前的位置,出价在市场均价的3-5倍基本就能进前三了;像是1元到几元一个点击的就算了,烧不起

虽然我们是无法直接知道市场平均出价,但可以先添加1-5个类目4星词,通过慢慢提高出价去摸索,若单品处在一个相对靠前的位置,那么就可以知道比这个出价高的单品都是比较靠前的,再适当做调整

3.在添加完关键词,开车一天后就能看到词的相关数据了

根据关键词的展现量和点击率去调整出价,提高展现和点击率低的关键词出价,观察一段时间后,若这个词的点击率还是太低,就要删掉换一个新词了。在几次测试之后,留下点击率不错的词,直通车前期推广的重点就是点击率。

有哪些模式

1.cps

按成交金额扣费,对应的推广产品是多多进宝,是按照实际成交结果进行佣金分成的模式,所以前期没有其他的费用,门槛比较低,是很多商家开始上手 做推广时比较好的一个选择

(1)什么是多多进宝

多多进宝是0门槛,按成交结算佣金的推广神器。商家通过设置佣金的形式,将商品给到站外推手进行推广,获取站外流量的工具,无订单不收费

(2)推广形式有哪些

商家可以根据自己的推广需求,设置全店计划、通用计划、招商计划和专属计划四种计划

(3)优势

①不出单不收费:商品成交后结算佣金,成本可控

②销量权重1:1:站外销量计入店铺权重,帮助商品登上榜单,获取更多站外流量

③站外流量补给

④0门槛开通,无需提前充值

2.cpc

按照单次点击进行扣费,对应的推广工具是多多搜索和多多场景,使用这两个工具的商家相对来说比较多

01多多场景

(1)展示位置:基础流量包涵盖全网站内优质资源位,包含:类目商品位、商品详情页、营销活动页、优选活动页;溢价资源位为筛选出的优质资源位,广告主可以根据自己的需求来勾选获取

(2)排名规则:广告位排名=点击率、点击出价

(3)扣费规则:扣费=(下一位出价*下一位点击率)/自己的点击率+0.01元

(4)推广展现位置

①类目商品页广告位:第1,7,13,……(1+6n)位为广告位,显示结果千人千面

②商品详情页广告位:第3、9、15、21、27是广告位,显示结果千人千面,推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中

③营销活动页广告位: 多种营销活动页的集合包,每种营销活动页具体展示位置各有不同,展示千人千面,推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中

④优选活动页广告位: 优选场景展示高转化广告位,获得更高的GMV、更多的订单、更高的ROI;推广商品将展示在拼多多高转化活动页面下方的商品列表中

02搜索推广

(1)计费模式:按单次点击付费;

(2)综合排名:广告出价、点击率、转化率、销量…;

(3)实际扣费:下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01;

(4)定向条件:访客重定向-老客维护、相似商品定向-竞品拉新

3.ocpx

处于cps和cpc之间,ocpx能够通过商家设定的一个目标以及出价,由系统自动进行优化出价并且最终无限接近设定的目标,现在商家们用的比较多的就是多多场景中的ocpx出价模式

4.cpm

按照千次曝光进行扣费,对应的推广工具是聚焦展位和明星店铺

01聚焦展位

(1)什么是聚焦展位?

聚焦展位是指一种凭借优质资源位,以图片展示为基础,精准定向为核心,面向全网流量进行实时竞价,按展现扣费的一种定向推广功能,原推广后台中的广告产品“店铺推广”更名为“聚焦展位

(2)推广类型

单品也可以推,但店铺才是核心,有调性、有品牌的店铺

(3)投放方式

匀速投放,适合 CPT的营销活动页,标准投放店铺或单品

(4)营销目标

曝光优先适合打品牌,量效结合、效果优先适合做ROI尽量不亏钱,建议设置 的 优先级,曝光优先 > 量效结合 >效果优先,如果曝光优先 没有ROI或ROI低,慢慢调到 量效结合,开一个新的推广单元

(5)日限额

聚焦展位不建议 100元这种太少,起码500一千起这样会有权重

02明星店铺

(1)什么是明星店铺?

当用户搜索了相关品牌词后,搜索结果页的置顶banner就会展示该品牌店铺及该店铺的相关商品

①推广主体:明星店铺目前仅支持旗舰店、专卖店、专营店进行投放

②计费模式:CPM,出价范围为20-300元,出价为整数

③排名逻辑:店铺权重*CPM出价

④展示位置:搜索结果页

当店铺内商品数<4时,用户搜索相关品牌词和商品名称时,展示店铺创意

当店铺内商品数≥4时,用户搜索相关品牌词和商品名称时,展示店铺创意及店铺热销商品

(2)优势

①流量精准,投资回报更高

当用户搜索品牌词时,除了店铺创意图外,下方会出现店铺TOP4热销店铺

当用户搜索品牌词+商品词时,会出现4款最相关商品

当用户搜索品牌词+商品词后,若相关商品不足4款,系统自动展示店铺热销商品

②花费可控

根据商家的出价进行千次展现扣费,成本是可以控制的;不同品牌词展现不同创意图,增加店铺吸引力,流量不流失

③点击率高,创意的形式相对普通推广更丰富

5.cpt

(1)什么是CPT广告?

按照时段进行扣费,cpt可以直接买断平台某一时段的流量入口,适合一些成熟的品牌使用推广

(2)CPT广告主要投给谁看?

主要投给爱玩游戏的买家看,比如玩多多果园、多多爱消除、现金签到的买家,以及购买了省钱月卡的买家

(3)优势

①扩人群:CPT的亿万级流量有助于新店拉新和老店拓流

②促转化:设置的奖励机制可以增加买家浏览的时间,增加转化

(4)具体活动档位收费

不同活动、不同档位价格不同,但是在活动实效内无论广告展现多少次都是不用在额外收费的

(5)哪些商品时候报CPT

①品牌商品:品牌性强的商品报CPT可以提高品牌渗透率和认知度

②瓶颈商品:因为开了车场景和搜索后会有一段时间曝光长期停滞,拿不到更多流量现象

③限流商品:一些商品开场景曝光会受流量限制

④低价商品:低价商品在高曝光下更容易转化

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