拼多多的网络营销技巧分析

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-27 共149人阅读

拼多多营销技巧分析

拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。从2015年到2017年这短短两年时间,拼多多已经拥有了上亿的用户,这么多用户是从哪里来的呢,带着这个问题,接下来我们深入分析拼多多的营销策略。

总体而言,拼多多的迅速崛起,其实得益于其模式,也就是所谓的社交电商,而这种社交电商的背后有着强大的社交营销,随着人们移动购物和消费习惯的养成,手机已经不是过去传统意义上的通信工具,而是更多地承载了购物、消费、娱乐等功能。显然,移动端已经是当下电子商务最主要的交易渠道。而聪明如拼多多,正是抓住了这股趋势,并且成为了趋势红利的领导者。在前端,它利用社交时代人们愿意分享的特点,以拼团模式,通过人与人的社交连接,获取社交流量,极易触达用户,在这个过程中,一传多,多传百,将市场中的主动用户和被动用户都给挖掘出来了,主动用户(你)负责寻找商品(买什么,哪个便宜?),开团后分享朋友(朋友咱俩那么好,入个团呗)被动用户(your friends)在微信上看到主动用户(你)发了个链接,点开一看,卧槽,那么便宜,还差一个人,把旁边同事拉上,立马团购成功!拼多多正是抓准了这种消费者的消费理念,依靠微信聊天和朋友圈分享等社交场景,朋友之间拼团的推荐分享,通过人工筛选判断——接收信息的朋友有可能购买自己推荐的商品——更加精准地将商品信息传递给需要的人,无形中做到了很好的营销推广。

拼多多还有一个重要的营销策略就是广告营销,从此前社交平台上不知不觉圈粉1.5亿的低调电商平台一跃成为口碑综艺《极限挑战》新一季的顶级赞助商,拼多多在广告营销上也加大了力度,拼多多在极限挑战中插播广告,最让人印象深刻的是它的广告歌,拼多多这支广告歌脱胎于马来西亚歌手朱主爱的《好想你》,全程魔性,各种洗脑,{拼多多.拼多多.我和你拼多多.来一起一起拼多多.不管有事没事拼多多.拼多多.拼多多.拼的多 省的多.拼就要就拼多多.每天随时随地拼多多.拼多多},与原版歌词由依恋爱人泛起的甜蜜不同,朱主爱为拼多多倾情打造的拼多多版《好想你》,突出了一起购物的欢快心情。歌词更简单,节奏感更强,不过15秒,观众不仅“难逃”随之摇摆的“命运”,也不知不觉在脑海中完成了备份。一下子让人们记住了拼多多,就和当初的脑白金一样。除了广告语,拼多多还结合极限挑战做了一系列的活动营销,很大程度的提高了企业平台的形象,例如《极限挑战》第一期拍摄时是2016年年末,距离春节还有5天,制作团队们以“致敬唤醒城市的人”为主题,不仅让MC们体验各行各业的平凡工作,还贴心地为建筑工友们及“城市唤醒者”举办晚宴,并送上了拼多多准备的年货,拼多多携手极限挑战致敬劳动者,正能量满满许多网友都表示,这种设置正能量满满,暖心十足。拼多多将营销娱乐化,温情化,品牌和消费者都得到了很大的受益。

声明:
1. 本站所有资源来源于用户上传或收集于网络,仅用于试学及购买课程之参考,切勿用于其他用途,请支持购买正版资源!如若侵权,请邮件联系站长!发送具体网址留言告知删除,谢谢!
2.本站提供的所有内容仅供方便学习与交流起到分享作用非商用,通过使用本站内容随之而来的风险以及法律责任与本站无关,所承担的法律责任由使用者承担。本站提供资源不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
3. 本站收取的会员费和下载费用仅支持用于免费分享学习和服务器的费用「非资源商用」,资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需。
吉利商务资源网 » 拼多多的网络营销技巧分析

常见问题FAQ

免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。

提供最优质的资源集合

立即查看 网站地图