拼多多的网络营销技巧分析

拼多多营销技巧分析

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。从2015年到2017年这短短两年时间，拼多多已经拥有了上亿的用户，这么多用户是从哪里来的呢，带着这个问题，接下来我们深入分析拼多多的营销策略。

总体而言，拼多多的迅速崛起，其实得益于其模式，也就是所谓的社交电商，而这种社交电商的背后有着强大的社交营销，随着人们移动购物和消费习惯的养成，手机已经不是过去传统意义上的通信工具，而是更多地承载了购物、消费、娱乐等功能。显然，移动端已经是当下电子商务最主要的交易渠道。而聪明如拼多多，正是抓住了这股趋势，并且成为了趋势红利的领导者。在前端，它利用社交时代人们愿意分享的特点，以拼团模式，通过人与人的社交连接，获取社交流量，极易触达用户，在这个过程中，一传多，多传百，将市场中的主动用户和被动用户都给挖掘出来了，主动用户(你)负责寻找商品(买什么，哪个便宜?)，开团后分享朋友(朋友咱俩那么好，入个团呗)被动用户(your friends)在微信上看到主动用户(你)发了个链接，点开一看，卧槽，那么便宜，还差一个人，把旁边同事拉上，立马团购成功!拼多多正是抓准了这种消费者的消费理念，依靠微信聊天和朋友圈分享等社交场景，朋友之间拼团的推荐分享，通过人工筛选判断——接收信息的朋友有可能购买自己推荐的商品——更加精准地将商品信息传递给需要的人，无形中做到了很好的营销推广。

拼多多还有一个重要的营销策略就是广告营销，从此前社交平台上不知不觉圈粉1.5亿的低调电商平台一跃成为口碑综艺《极限挑战》新一季的顶级赞助商,拼多多在广告营销上也加大了力度，拼多多在极限挑战中插播广告，最让人印象深刻的是它的广告歌，拼多多这支广告歌脱胎于马来西亚歌手朱主爱的《好想你》，全程魔性，各种洗脑，{拼多多.拼多多.我和你拼多多.来一起一起拼多多.不管有事没事拼多多.拼多多.拼多多.拼的多 省的多.拼就要就拼多多.每天随时随地拼多多.拼多多},与原版歌词由依恋爱人泛起的甜蜜不同，朱主爱为拼多多倾情打造的拼多多版《好想你》，突出了一起购物的欢快心情。歌词更简单，节奏感更强，不过15秒，观众不仅“难逃”随之摇摆的“命运”，也不知不觉在脑海中完成了备份。一下子让人们记住了拼多多，就和当初的脑白金一样。除了广告语，拼多多还结合极限挑战做了一系列的活动营销，很大程度的提高了企业平台的形象，例如《极限挑战》第一期拍摄时是2016年年末，距离春节还有5天，制作团队们以“致敬唤醒城市的人”为主题，不仅让MC们体验各行各业的平凡工作，还贴心地为建筑工友们及“城市唤醒者”举办晚宴，并送上了拼多多准备的年货，拼多多携手极限挑战致敬劳动者，正能量满满许多网友都表示，这种设置正能量满满，暖心十足。拼多多将营销娱乐化，温情化，品牌和消费者都得到了很大的受益。