最全的京东运营推广方案

做京东运营以来，经常会碰到抱怨的商家。抱怨的原因不外乎是没销量、没活动、没规则没人性等等。最常用来安慰他们的一句话是“在这个圈子内，就要遵循这个圈子的规则。”

为什么同样的产品与价位，其他品牌就可以享有更多的资源?除了运气，更重要的是遵循了圈子内的规则。所以做京东运营的职责只有一个，就是遵循游戏规则，并利用这些规则尽量做到利益最大化。

京东的游戏规则可以分为两种：显性规则和隐性规则。

显性规则即合同规则

合同与附属文件上所规定的，商家必须遵循的规则。熟知这些规则并尽量避免违规，是身为京东运营最基本的要求。当然合同上面所规定的各项指标，一般不用100%做到。比如全网最低价，有几款商品价格偏高一般京东也不会追究；比如删单率不能超过1%，一般京东方面也不会追究具体数值。

但是这几条规则是高压线，必须认真对待：订单发货时限要求、商品发布规则、客服用于规范、工单处理时效。

不管销量好与坏，首先一个京东运营必须保证的是，不违反规则。如果说显性规则保证店铺不会倒闭，那么隐性规则就是店铺做大必须遵循的规则。

隐性规则即对接人规则

身为京东运营应该都有一点很深的感触，京东类目负责人在商家群内的地位，此时就要求提报的时候，反应速度一定要快（小活动3分钟，表格5-10分钟，图片半小时，团购半小时），正确率一定要高（提报表格，提报规则，图片大小，文件命名），配合态度一定要好（满减送券活动都参加，要有适当亏本的魄力），不然就基本跟这个资源无缘了。

换位思考，类目负责人现在临时有一个资源，很紧急，他会选择怎样的商家来报这个资源呢？

如何与运营打好关系

★ 你要拿出自己的一个魄力，月初要给小二提出自己的销售额，建议每月25号前给下月销售额计划；

★ 对京东每个位置的流量一定要有所了解，整个行业的转化率，自由产品的市场均价；

★ 有一定的SEO技巧；

标题优化的方案

每天要记录类目词排名，基本上跳动的就是你找对的关键词排名，一般推荐“品牌+属性（功能）+类目词+货号”，产品发布的时候，所勾选的属性词可以不加在标题里面。京东有搜索属性匹配。

资源提报方式及注意事项

1. 团购提报

★ 格式：团购款式截图+团购价格+团购产品链接+店铺链接，直接给负责人。

★ 选款要求：①应季产品；②库存在800-2000，看款式和季节而定；③价格必须是全网最低价且没有在聚划算等平台做过；④有心的朋友要记录每天自己产品类目的团购销量情况。

★ 注意事宜：

a.一旦确定团购，尽快给团购资料，最长时间不超过一天；

b.在确定团购之后，商家做好前期和当天的宣传（配合给予一定的外投资源），宣传方式如短信、邮件、微博等等，同时，优化团购商品描述页，并且店铺首页要做一定的推广；

c.团购上线前一天，找负责人要已经编辑好的团购链接检查，并且设置促销，截图给负责人；

d.团购期间保持电话畅通；

e.开团后一小时内注意刷单（刷单标准不超过页面同期其他商品最高销量的20%）；

f.尽量做好关联销售及商家互联；

g.团购商品发货失效跟普通订单一样也是24小时（预定团除外）；

2.首页单品提报

★ 格式：款式截图+价格+商品链接

★ 需要资料：表格

★ 注意事宜：

a.及时关注群内，提报表格必须是最新的表格；

b.表格按照要求仔细填写，提报商品的价格必须高于149；

c.活动开始前3天，严格按照活动时间设置好促销，并截图给类目负责人；

d.提报商品必须有库存，比如提报SKU的40码，一旦缺货直接页面不显示；

e.合理利用首页显示名称及广告语，首页显示名称最忌讳死板的写商品名称，要善用各种促销语，比如用这段时间热门的搜索词，广告词是可以被搜索到的，还可以加上超链接。

3.服装城资源及平台活动提报

★ 格式：等待对接人分配，无法自行提报。

★ 需要提供资料：图片+店铺链接。

★ 注意事宜：

a.图片及命名严格按照要求提报；

b.活动期间店铺要设置好相应的店铺活动；

c.店铺商品链接设置为新窗口打开，商品价格要与页面相符，无货商品必须尽早替换掉或者在页面标明售罄。

4.二三级资源提报

★ 格式：截图+SKU编码+价格+链接。

★ 需要提供资料：邮件形式发送

★ 注意事宜：

a.促销设置日期要一致；

b.上资源位的商品必须添加广告语；

c.SKU编码为40码SKU，且活动期间不能无货，需实时检查库存量。

同时身为一个运营，有一些逻辑思维是必备的，大致介绍下：

运营，顾名思义，工作的职责就是负责店铺的运作及经营，运营一间店铺的指标，最重要的就是销售额GMV，从GMV=流量*转化率*客单价这个公式，就可以知道运营必须要做的事情，无非就是：提高店铺流量；提高店铺转化率；合理定价。

好多工作都可以用二八原则来分解，包括定价，举个例子，10%的商品做低价0利润或者负利润的引流款，10%的高端商品给店铺定基调，剩下80%的为主要的利润款，对自己的商品一定要有价格带定位。

京东平台上流量可以分为付费流量和免费流量两种：

付费流量主要有硬广、首页单品、京东快车、EDM、店铺会员营销，下面是针对这四个方面的建议：

★ 硬广：京东页面上各处的banner位置。购买方式：联系各运营购买。购买建议：性价比极低，品牌没有达到一定规模前不要购买。

★ 首页单品：首页各位置的单品位置。购买方式：月初的时候联系类目负责人提报购买。购买建议：疯狂抢购流量一般有3-5万左右，超毅台灯单品流量一般在5000-10000，综合考虑性价比，A套餐的投资回报率最高。

★ 京东快车：在商品搜索页及三级列表页顶部、左侧及底部的单品广告位。购买方式：通过精准通-京东快车后台进行投放。投放方式：按日买断、CPC、快车三种，按日买断在前一天的20：00前可以随时修改出价。CPC可以随时调整出价。建议做新品人气度可以试水快车。

★ EDM视推广情况向京东会员发出邮件营销。

好了，今天的分享就到这里，感谢大家。祝大家周末愉快~！