想要快速提升推广效果?你一定要知道这三点

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-8 共87人阅读

竞价,即价高者得。但在出价前,需要思考“我们花高价买来的流量是否能给我们带来转化?”如关键词“竞价培训”,通常搜索这类词的用户可能是想了解整个行业,也有可能是搜索竞价培训班。所以,在用户转化的概率上是极低的。

但若用户搜索像“赵阳竞价培训怎么样”这种带有品牌词,说明是品牌选择阶段的词,这类词用户的购买意向程度就极高,不同搜索词的用户购买意向程度是不同的。

搜索词意味着访客的需求,而我们又利用关键词来匹配访客的需求,获得展现。因此我们可以利用控制关键词来控制流量,就是让账户中的高意向词预算多一些;低意向词预算少一些。具体怎么操作呢?

首先按照访客的需求将访客购买产品的整个过程分成三个阶段:

收集信息阶段

产品对比阶段

品牌购买阶段

通过这三个阶段可以帮助我们更好地管理账户、控制推广效果。

收集信息阶段

当用户产生一个需求时,并不会直接形成转化,他会先通过搜索引擎进行搜索,也就是所谓的搜集信息。

比如某天小编有了“报名注册会计师”的想法。

我不会马上产生购买行为,可能会先通过百度搜索下和注会相关的信息。

例如:

搜索词:注会有没有前途?

搜索需求:想了解相关就业前景和薪资待遇

搜索词:注会报考条件是什么?

搜索需求:我符合注会报名要求吗

像上述搜索词,我们都称之为第一阶段关键词。

第一阶段的搜索词,用户往往只是对产品感兴趣,但对于购买产品的意向并不高。如果你是一个小账户,投放这类的关键词只是在浪费钱。

像此类关键词还有:脸上长斑什么原因、厦门旅游、消防工程师报名时间等。

通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反,访客购买意向程度都极低,容易产生对话也更难转化。

在投放上,可采取低价+广泛的方式;在创意上,可采取一些通用创意即可。

注:不适合小账户投放

产品对比阶段

通过第一阶段的搜索信息,用户会对产品有一个全面的认知,同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性,用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比,择优选择。

比如小编通过对注册会计师的信息搜索,已经基本明确了购买需求。但也不会马上产生购买,会从众多产品中进行对比,选择一个最优的。

例如:

搜索词:北京注册会计师哪家好?

搜索需求:了解各个培训班的口碑

搜索词:报名注册会计师课程

搜索需求:了解产品内容和产品价格

像上述关键词,我们称之为第二阶段词。

第二阶段最大的特征就是在搜索词中,往往会有明确的产品。

比如:冻酸奶加盟,北京办公室装修等。

通常通过第一阶段的过滤,搜索第二阶段关键词的流量,在意向程度上会较高,而搜索量会相对减少。

对于该阶段,建议投放时不要太过宽泛,并及时做好否词,尽量使钱花在刀刃上。

且由于该阶段的用户搜索意图已经较为明确,在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。

品牌购买阶段

经过对信息的筛选、过滤,用户已经基本明确了自己所要购买的品牌,但还缺乏一定的动机感。

比如通过搜集、对比,小编终于决定要报名赵阳注册会计师,并对品牌产生了一定信任感。但是我不确定我的选择是否正确,此时,往往会奢求更多地肯定,以此来肯定自己的选择。

例如:

搜索词:赵阳注册会计师好吗?

搜索词:赵阳注册会计师师资力量如何?

搜索需求:明确我花的钱值不值!

像第三阶段关键词,最大的特点就是“用户会带有自身品牌词”。

比如赵阳竞价培训怎么样、赵阳竞价多少钱等等。

对于该关键词,用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。

建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上,建议可较多地体现自身优势,或用一些小利润吸引顾客。

关键词,是竞价控制流量的核心。我们只有了解关键词和受众需求的关系,我们才只能应该选择哪些关键词投放,出价高或低,匹配方式如何?又如何撰写创意?等等。

而关键词购买阶段不仅仅可以帮助我们控制流量,还可以利用它进行搭建账户,使你后期的优化工作事半功倍!

做竞价除了知道怎么选关键词,知道什么时候怎么调账户之外,最重要的还是要有竞价思维,这些都是未来的资本。

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