干货 | 京东店铺没活动该怎么做推广?

作者 : 创业者 发布时间: 2022-06-10 共143人阅读

每年7~9月都是电商行业的淡季,这个时间段大部分商家的店铺都很难提升。尤其在近两年,大品牌的入驻使得许多小品牌店铺雪上加霜、寸步难行。

在这休养生息的时候,不妨来细数下店铺下滑的几点原因:是平台流量不均引起的?商家自身推广力度不够导致的?还是运营不当?

京东的选择

相信大家接触京东平台都有一段日子了,但对平台趋势或许还不够了解。在今年6月,京东开始接入千人前面搜索,将很多模糊的类目进行重新划分,使得消费更加精准。

其实千人千面主要是根据店铺人群的购买标签。因此想要大量曝光自己的产品,主要取决于商家普光渠道引入的人群。商家不能一直靠通投来推广,要不停的去测试合适自己的dmp人群,只有不断尝试,才能找到最精准的投放渠道。

在搜索算法趋势天,平台也发展了一个趋势,那就是品牌。

从18年开始,京东上的品牌类目就开始限制热销类目的入驻商家,转而以邀请的模式使得品牌入驻,单这一个举动,也能看出目前京东是想要打造一个高品质的营销平台。如果线下有门店的品牌,更容易接入线上,线上线下想借个,给品牌培养一个良好的闭环。

活动后的推广版块

每次活动过后,新潜老的占比是5:2:3,这很适合做低价拉新版块,为下一次活动曝光做足准备。

推广曝光的渠道,也可以往低价的拉新渠道投,包括外海投。因为直投和外海投出价相对较低,店铺如果需要种草,那么这些低价的屠光方式就是必需品,成本也低,更容易控制效果。有一定的稳定销售,店铺质量分也有一定的维护,所以要不定时让客户回购或者是让老客带新客户模式购买。

在没活动时间,商家们也要好好学会如何储备自己的子弹,毕竟在电商平台就如战场,从前没有打战的国家也会每时每刻做着自己的军备储备,要学会用利用自己的自身资源,配合平台的趋势潮流,相信商家们将会在之后日子也会有自己的一片天地。

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