京东新店铺发展分析

作为一个从大学就开始玩电商的人，对店铺的发展有着独特的情怀与感悟，给大家分享一下自己的店铺发展方式，供大家参考。

店铺在不同阶段有不同阶段的目标和发展策略，以一家京东A家居馆月销量仅有10万元的店铺来说：

一、确定店铺发展模式

目前A家具馆的销售主要业务在清洁用品类，搜索出京东商城“家居—清洁用品”前十家商铺销售情况，我们发现京东商城前十家商铺有七家销售模式是推一类主打产品，三家是推多类主打产品。学习行业优秀者非常重要。

而京东A家居专营店目前销售类目主要有清洁工具、净化除味、家居装饰。10万元的销量说明店铺处于初期运营阶段，并且产品多无类目排名和关键词排名，如果选择推多类主打产品，销售战线面临过长、资金过于分散、资金成本过大的问题。同时如果采取推一类主打产品发展模式，会面临单兵突破过于集中的危险。因此，京东A家居专营店建议采取推一类主打产品、发展一类次级产品模式。

二、确定店铺类目

对家具下的各个类目进行成交指数等搜索分析

对“家装软饰”类目进行搜索分析，发现“家装软饰—桌布/罩件”类目成交指数最高；

对“餐具”类目进行搜索分析，发现“餐具—碗/碟/盘”类目成交指数最高；

对“厨房配件”类目进行搜索分析，发现“厨房配件—厨房DIY/小工具”类目成交指数最高；

对“生活日用”类目进行搜索分析，发现“生活日用—收纳用品”类目成交指数最高；

对“清洁用品”类目进行搜索分析，发现“清洁用品—清洁工具”类目成交指数最高。

目前A店铺清洁工具类产品销售额占到店铺总销售额的40%，店铺产品结构不宜变动太大，因此建议主打类目为清洁工具类，次级主打类目为衣物收纳类，同时重点发展几款热销产品。

三、确定店铺发展目标

没有比较，没有目标。

对京东商城“家居—清洁用品”前五十家近一个月销售额进行计算，从第一名到第五十名销售 额为40万到19万。店铺短期目标达到京东商城同类前50名，即销售目标达到20万。

店铺短期销售目标（1年）：月销售额达到20万元

销售产品构成：一级爆款×2 =10万元

二级爆款×3 =6万元

对京东商城成交指数最高的“家居—生活用品”前五十家近一个月销售额进行计算，从第一名到第五十名销售额为197万到130万。后期A店铺目标应进入生活用品类。

四、确定店铺爆款

前面已经确定了店铺类目，接下来就需要根据类目选择产品。以收纳用品进行分析：

1.消费者分析：

收纳用品主要有收纳盒和收纳柜。

我们利用搜索指数对比可以发现以下几点：

整体女性搜索大于男性；

收纳柜年龄偏好为25~34岁；

收纳盒年龄偏好为18~29岁。

中等消费及以下收纳盒偏好略高于收纳柜

偏高消费及以上收纳柜偏好略高于收纳盒。

2.价格—销量分析

对京东销售数据进行统计分析，发现不同价格销售热度不一样，成交量大的有50至80元的简易收纳盒，98至110元之间的收纳柜，139至150元之间的收纳柜，同时200以上也有一些销量。

因此综合建议进三款产品，主推139~150元的收纳柜，次推80元左右的收纳盒，也销售高端产品。其它产品类似，不具体说明。

五、确定产品推广成本

同样，需要用竞争对手进行比较，确定自己的产品定位。

以“某官方旗舰店”的收纳用品销售额进行分析

某官方旗舰店一周名义销售额为：54.596万元。

们就确定了产品的定位及条件，避免了许多不必要的成本。

至此，一个店铺整体发展和产品选择、推广的都确立了，这种模式能有效的避免店铺走弯路走错路，做合适自己的，用最少的资源争取最大的空间。